第74章 王老员外的手段(第1/2 页)

但接着就有人说了生丝价格倒是不高，但是还有人工呢？一匹绢的人工怎么也得有两三百文，这还是小数。接下来工坊租金，织机租金，仓库租金，借款利息，销售成本，这些才是大头。这样算下来，每匹绢的成本大概在三贯左右。如果所有的房屋和织布机都是自己的，没有贷款，全用自有资金，那每匹绢的成本倒是降到1贯钱。

王老员外也认可这个数据，喝了一口茶接着掰着手指头给大家算：王有志就算是厂房和织布机都是自己的，他的资金应该也主要来自贷款，那他的每匹绢成本怎么也得一贯零二三百文钱，再加上运费和销售费用，每匹成本应该接近两贯。而且他的股东大多是赔不起的，每年要求的回报不可能低于两成五，再低了直接去放贷就是了，还投给他干什么？由此看来，他的资金也拖不起。

他自己顶多有一百架之机，如果再加上周围农村织户接他的活，怎么算他的生产能力也超不过一天五百匹。一个月他的产量顶多有一万五千匹，料敌从宽，算他三万匹好了。他这次抛售的大部分货应该是之前在市场价格低的时候囤积的。既然是囤积的，那就成本更高，应该在四贯五以上，顶多四贯，这还不算仓库的管理成本。

他打的主意应该是通过这次抢先下手，把很多织户打垮，然后自己捡便宜连货带织坊都收过来。这种事以前也有过，甚至在座的一些人自己也干过。经过王老员外剥丝抽茧一番分析，大家一致认定，应该就是这么回事。

既然如此，那就打价格战呗。你降价我也降价。把价格砸到三贯五，看谁先撑不住。临安是当时全世界最大的丝绸市场，一家不起眼的绸缎店铺，旺季一天都能卖上万匹。如果降价的话很快就波及到周围地区，先是整个两浙路，然后是江南东路。蜀地太远，影响不大。但是可以把整个江南丝织业拉下水。丝织业是南宋最重要的产业和税收来源，如果全体丝织业主都抱怨的话，官家也要慎重对待。

等打垮了阜康商号，阜康的织机和熟练工人除了行会的人，还有多少人愿意买？就只能低价卖给他们，然后再把丝绸价格提起来，蚕茧和生丝价格压下去，到时候大家都有好处。

只是还有些小织坊还在心疼当前的利润，他们大部分设备和房舍都是租来的，流动资金也是借的。王老员外于是提议，行会的公库低息借款给他们，只收一分利息。于是大家一阵欢呼，全体一致通过王老员外的方案——价格战！

王老员外等大家欢呼声渐渐小了，又说道：“当然，生意场上无父子。我等都在商场上拼杀多年，都不是道学先生，有些事只要不太过火，想做就做，自己把握好就是，别偷鸡不成蚀把米。另外还有一事，老夫要丑话说在前头。”

老头耸然而立，瞪着眼一个个看过去：“这种霸盘斗市，最忌有人反水。那几大家跟在座的很多人都有千丝万缕之联系，就是老夫这里，也多半会有本家来说情。有道是篱牢狗不入，咱们今天立个誓，谁要是中间反水倒灶，吃里扒外，就是行会公敌！死无葬身之地！”

与会所有人都哄然而起，齐声说：“我等在此立誓：如有吃里扒外者，行会共击之，死无葬身之地！”这可不是说着玩的，古代的行会非常残酷。曾经有人搞了新技术，影响了其他人利益，被揪到行会公所，众人一拥而上，将他咬得粉碎。

顾副行首听了王老员外的讲演，不仅感叹，这老儿确实厉害：先把别人的提议一条条驳斥，说得困难无比，甚至看似毫无出路。然后一下提出自己的分析和办法，让人觉得柳暗花明，豁然开朗。最后还又借此立威！就凭这话术，自己也还要多学几年。

王老员外在那儿盘算的时候，王有志这边也没闲着。他正在看各方面帮他搜罗的数据。当时南宋年产丝织品约3,600万匹，原来是江南、四川、中原三大产区，现在中原丢了，江南要占七成，四川只占三成。苏锡常、杭州、绍兴嘉兴都是主要产区，其中杭州及周边，占了接近一成半，苏锡常占了接近两成，绍兴嘉兴占接近一成，剩下的地方占半成。至于着名的湖州丝绸，兴起要在宋朝以后了。

至于产量，宋人记载：“东南乡妇女日织三匹者”。这说明优秀工作者，金牌女工可以一天织三匹。而王有志的织机一天可以织一百多匹，而且质量更好，布幅更宽。随着生产越多，织机也在改进，王有志很有把握到夏茧上市的时候，把单位产量提高一倍。

王老员外他们再人老成精，经多见过，也不会想到有这种机器。他们还是在想，如何工人动作加快，如何能把工作时间延长。也不是没有人改