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维的束缚　/　144

55。　互惠原理：欲先取之，必先予之　/　147

56。　印刻效应：争做市场的领先者　/　149

57。　马蝇效应：让竞争对手“叮”住自己　/　152

58。　冷热水效应：谈判制胜的法宝　/　154

59。　短缺原理：造成产品热销的热潮　/　157

60。　最大笨蛋理论：不要害怕投资的风险　/　159

61。　承诺和一致原理：引导他人自我说服　/　162

62。　情感与理性宣传定律：晓之以情动之以理　/　164

63。　单面和双面宣传定律：有时优缺点均讲更有利　/　166

第五篇　成功篇

64。　登门槛效应：步步为营，得寸进尺　/　170

65。　多米诺骨牌效应：勿以恶小而为之　/　172

66。　蝴蝶效应：细节决定成败　/　175

67。　杜根定律：用自信照亮人生　/　178

68。　跨栏定律：困难决定了成就的高度　/　181

69。　马太效应：成功是成功之母　/　184

70。　蘑菇定律：韬光养晦，等待出头之日　/　186

71。　卡贝定理：放弃是创新的钥匙　/　189

72。　约拿情结：人不仅害怕失败，也害怕成功　/　192

73。　卢维斯定理：真正的谦虚是忘掉自己　/　195

74。　跳蚤效应：目标决定跳跃的高度　/　197

75。　塞里格曼效应：紧紧抓住梦想，永不言弃　/　200

76。　蜕皮效应：只有超越自己，才能不断成长　/　203

77。　布利斯定理：凡事预则立，不预则废　/　205

78。　韦奇定律：走自己的路，让别人说去吧　/　208

79。　犬獒效应：在困境与竞争中崛起　/　210

序

为什么曾经深受消费者青睐的三鹿奶粉，在“毒奶粉”事件中轰然倒闭，最终退出市场？

为什么有人在众目睽睽下遇到灾难时，竟然得不到救助，真的是现代人冷漠至此吗？

为什么投机者愿意花高价买下某个东西，即使它的价格远远高出实际价值？

为什么算命先生有时说得很准，难道他们真有未卜先知的能力吗？

为什么地上的垃圾没有及时清理，用不了多久，就会满地狼藉？

为什么棒打鸳鸯，反而让恋人们爱得难分难舍？

这些纷繁复杂的社会现象，我们虽然已经习以为常，但并不了解隐藏在背后的真相。其实，在我们身边存在一些心理学法则，它们像是一只只无形的手，在冥冥中拨弄着命运的心弦，有的成为我们生命中的暗礁，有的则成为通往成功的秘密捷径。

若是懂得蝴蝶效应，我们就会明白细节决定成败，一次危机事件能够毁掉一个王牌企业，一个温情的举动也能迎来幸运女神的眷顾；

我们若是了解人们的从众心理，就会知道群体的观望会抑制个人的救助行为，所以当我们身处险境时，一定要有针对性地向某人寻求援助；

如果明白最大笨蛋理论，我们就会清楚人们的投机行为，并不由价格杠杆来衡量，而是取决于是否有人肯花更高的价钱买下自己手中的东西；

巴纳姆效应告诉我们，人们容易将笼统的人格描述视为自己的真实写照，所以当我们听到算命先生一些具有共性的言辞后，自然会觉得他说得很准；

破窗效应给我们的启示是，环境对人的行为具有强烈的暗示性，一些容易被忽视的小问题如果得不到及时处理，极有可能带来无法弥补的损失；

罗密欧与朱丽叶效应带给我们爱的真谛——感情越禁止越牢固，外界的干扰会让人产生抗拒的情绪，相爱的人会彼此更加珍惜，爱得更深。

掌握了这些心理学法则，我们就能窥探人类心理的奥秘，解释人生中的诸多现象，甚至指导我们如何去改变自己的命运。反之，如果对这些法则视若无睹，我们即便竭尽全力，往往也是事倍功半，最终与成功擦肩而过。

本书分为情绪、社交、职场、经商和成功五个篇章，选取与生活息息相关的79个心理学法则，涵盖了个人成功与企业发展的