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次就能干成功的，不是需要反复的实践才能挣到钱么？”

李氏压了压火气，最近她的脾气有点暴躁，难不成是女儿口中的那个什么更年期？

“好了，咱们先来说说钱这事儿吧。健身和潋色可不一样，买一次，下回再买不买，还需要再掂量掂量，这是一个长久的锻炼，练一次半次没有效果不如不来呢，是不是？”

“对对，练一次肯定是不成的，没效果，也白花这个钱。”李氏点了点头。

“这挣钱的项目就来了，咱们可以成批收费。打个比方，来十次，每次一个时辰，收十两银子。那么你来二十次，每次一个时辰，可以优惠到十八两银子，如果你交了一百两，那么这半年之内你就可以无限次数的来。这银子数是我胡编的，需要再商量，大概的意思反正就是这么个意思。”

“我懂了，来的次数越多，越优惠，可以吸引顾客的到来。”李氏个理解能力很强，谁不爱占便宜呢？其实最后还都是自己家受益。

“是，就是这么个意思，咱们还可以推出像妙味居那样的会员卡制度，交的定额越多，级别越高，享受的折扣越多，还可以加上额外的服务。”

“那个什么会员卡，我也知道，这一项也可以，什么是额外的服务？”

“顾客来了，你就让人家随便的上去练，练伤了怎么办？咱们是要赔偿的呀！来的都是有钱人，哪个也不是善茬，得罪人的下场可是很惨的。”

“这一条也对。”李氏觉得女儿想得很周到。

“那么便需要人来引导了，咱们雇一些壮男来当教练，一对一的指导，这批教练的级别也不一样，每张会员卡级别的高低不同，享受的待遇也是不一样的。”

“这个好，这个好，若是锻炼过头了，也有人指导和制止，好的。。。。。。教练会吸引许多顾客，教练这个词起的也好。”李氏真是心服口服了，女儿这样的人，天生的财神爷，脑瓜子就是灵，想不赚钱都难。

“咱们也可以免费供应果汁，点心之类的，服务才是第一位的。若是人家进门，你们都拉长个脸，你们的东西就是再好，人家也不愿意来看你们的脸色，这样又多出一些岗位，免费登记的，端茶送水的，都要齐全。咱们这个店可不能是个小店了，光请的人数就不少。”

李氏咬牙算了算，除了器械的成本，又添加了人工的成本，这买卖还能干的起来吗？可不干的话，家里头怎么办，都不吃不喝了？

“还是得干，我再精打细算一些。”李氏决定把儿子成亲的钱挪出来一些，毕竟又不是马上成亲，还是有一段时间的。

“行，那么咱们便开始设计宣传单吧，我以后也会在《八卦报》上面加上咱们家的广告，先是免费来体验，找些舌灿莲花的小厮在边上说项，不怕那些人不动心！”

拉客的重要性李氏也是知道的，能不能拉来顾客全靠那些小厮们的一张嘴了，这个步骤很重要，坚决不能省，李氏点了点头。

苏满满想了想道：“也没什么了，娘，我记的东西都给您，您自己调查一下市场做一份可行性报告出来吧，找店铺和做器械都交给我。”

“行。。。。。。不用告诉你爹一声吗？”

娘两个东拉西扯就把这个买卖定了下来，当家的还不知道呢！

“现在多一事不如少一事，眼看就要科考，还是别说了吧。开铺子又不是现在一下子能开起来的，需要慢慢筹划，考完以后再说吧，爹也不会说什么的。”

“就这么办，你爹和你大哥这头还是大头，什么事不能越过他们去。我在家没事就研究这个。。。。。。什么报告，一定要把这个铺子开起来。”

可苦了李氏了，每天除了记账本上的那几个字，都多久没有正儿八经的动笔了，这次又要重新拾起来，也是发了狠了。

王氏私下里跟苏二柱嘀咕：“这娘两个都干什么呢？天天人影也不见。”

“肯定有事儿呗，没事儿就天天在你眼前晃了，你还嫌烦。”苏二柱无奈的摇摇头。

“不行，我得看看去，看着娘儿两个捣鼓啥呢！”王氏坐也坐不住了，非得去看看不行，不然这心里头难受的要命。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到m。阅读。）

第三百三十二章　李氏的幺蛾子

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