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曾彦与沈涛算是认识了，并且在沈涛面前展现了一位能调动男人激情的美女的沟通优势。等张和平做完回顾后，三个人谈起洗涤市场，谈到三元连锁，都假惺惺地把采购骂了一通。以三元连锁为例，在收取高额进场费的同时，要求对利润率与销售额保底，也就是说三元采购通过年初的谈判，就可以保证一年在供应商的产品上的收入，至于供应商能否获利，能否达成销售与利润率，采购就不管了。基本算下来，无论是艾洁还是净洁的经销商，如果只供单一名牌，要完成采购的这些条件是很难保证自己的利润的。
还有一点，三元不愿意进行精细化管理，打包式的采购不认品牌只认供应商。也就是说，你这个供应商可以供几个品牌在里面，但是消费者认可的知名品牌你必须销售。这样的谈判下来，很多行业的产品只能在三元里面选择包场，也就是说洗涤的一家经销商承包三元所有连锁的洗涤产品销售，保证艾洁有销售，但为了利润以及支付给三元的承包成本，必须卖更多利润高品牌知名度不高的产品，比如净洁、比如清洁。这样下来，这样的连锁里，艾洁虽然有卖但份额就很少，而采购的高额费用与利润率，净洁可以与经销商一起承担，但对艾洁来说，就很难了。因为艾洁公司不可能向净洁那样，把更多费用与利润让给经销商。
《圈单》第十章 28理论（8）
与三元的谈判正是沈涛心里很头痛的事情，一方面是谈判，另一方面是来自竞争对手的威胁。谈判方面一是采购的条件难以谈下来，二就是�
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