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用包括固定费用与变动费用,只要将总费用控制在18%之内 就有可观的利润。另外管理控制由每月管理分析来实施,店主应考虑下列5 项基本原则。
①店员薪金总额不得超过总经费的一半。
②人事费用占销售总额比例须小于7%。
③总费用占销售总额的比例要在18%以内。
④固定费用占总费用的比例应为85%。
⑤变动费用占总费用的比例应为15%。 店铺经营遵循上述5项原则,就能取得可观效益。
收支平衡点的计算方法
经营者开店时,最关心的问题是投入资金后,须达到多少业绩才能损 益平衡,经营安全率达到多少才算安全?这首先需要将商店的营运经费分成固定费用与变动费用,固定费用与营业额的增减无关,是在一定期间内 所发生的固定费用,因此固定费用的分担率与营业额的增减成反比。而变动费用则是随营业额的增减而发生变化的,变动费用是与营业额的增减成 正比。
上述两类费用需依商店的经营规模以及所投入的人、财、物等进行详 细分类,再进一步配合损益平衡点进行估算。以下是较简易的计算方式。书 包 网 txt小说上传分享
8。和银行建立好的借贷关系
收支
1。损益平衡点
损益平衡点等于经营费用除以毛利率。例如:假设商品的毛利率是25%,而每月经营费用约万元,则全店的损益平衡点在万元。若 要不亏损,平均每天应有万元的营业额。
2。毛利率
毛利率等于毛利额除以营业额,例如:45万元÷180万元=25%。
3。经营费用
经营费用等于毛利额减税前净利润,例如:45万元万元= 万元。
4。损益平衡营业额
损益平衡营业额等于总经营费用除以毛利率,例如:327万元÷25%=万元。
5。平衡点率
平衡点率等于营业额的平衡点除以总营业额,例如:万元÷180 万元≈%。
6。投资报酬率
投资报酬率等于税前净利润除以投资总金额再乘以12,例如:(万元÷万元)×12≈%。
7。税前净利率
税前净利率等于税前净利润除以总营业额,例如:万元÷180万元≈%。
8。损益分析
损益平衡点:营业额的平衡点(总费用/毛利率):万元/月。平衡点率(营业额的平衡点/总营业额):%。投资效:
①投资总金额:万元
②投资报酬率:(投资总金额/税前净利润)×12=%
③税前净利率:%
9。经营安全率
经营安全率等于100%减平衡点率。例如:100%…%=%。 损益平衡点就是经营上的安全点,一般测度的标准为:
①优店,损益平衡点率75%以下,经营安全率25%以上;
②良店,损益平衡点率75%~80%,经营安全率20%以上;
③普通店,损益平衡点率80%~85%,经营安全率15%以上;
④差强人意店,损益平衡点率85%~90%,经营安全率10%以上;
⑤危险店,损益平衡点率90%~91%,经营安全率9%以上。 店主可按照上述标准,测定商店经营的安全性,由此标准可知,一家
店若要维持极高的安全性,则损益平衡点率在75%,经营安全率在25%。 损益分析的运用,除可作为经营者在开店后,确定不至于亏损,或是为要保持一定的目标利益,而必须达到多少营业额的设定之用外,还可以 掌握商店的营运状况,通过对各项原因的分析与比较,提供解决途径,提升商店的营运绩效。
对初期的投资精打细算
开店铺要赚钱,就必须精打细算。
1。精简人员
顾客少于店员、台上多于台下,是店铺经营的奢侈和失败。有些小店在开业初期,老板经常身兼数职,从招呼客人,到进货卖货,从商品陈列到清洁打扫等,样样都自己一人动手。有些行业的小店,即使在开业初, 老板一个人是无论如何也照顾不过来的,如餐饮店、美发店。那么,老板如何雇人、如何充分利用每个人,就显得非常重要了。即使以后你的小店规模扩大了,人员增多了,也要尽量做到人尽其才
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