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第3部分(第1/4 页)

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“跟我详细说说你们的沙滩车。”我说。

迈克一愣,但随即喜形于色。迈克、玛丽、加瑞和科林领着我向他们的车库走去。车库里放着适合各种地形的车辆,看样子好像是垃圾车,但车库的后面放着一辆定做的沙滩车。

“人们迷恋沙滩车,而在沙滩车中,我们喜欢杰斯·詹姆斯(Jesse James),” 科林说,他说的是西海岸库波斯(West Coast Choppers)的主人,“探索频道摩托车玛尼亚(Discovery Channel誷 Motorcycle Mania)”中的明星。

“我们做的沙滩车比互联网上的任何一辆都迷人,而那些车的售价差不多是20 000美元一辆呢。”加瑞说。

“至少。”科林说。“我见过一些价值10 000美元的类似车辆。”

“真是这样吗?”我问道。我转向他们的父母。“玛丽,迈克,现在是认真考虑发财致富的时候了。”看过他们的沙滩车后,我知道他们“财富圈”的动力燃料已经不用愁了。

“这将成为你们的事业。”我说。“这将成为你们的‘摇钱树’。”

“财富圈”有两种动力来源。其一是资产产生的被动收入,其二是“摇钱树”,也即风险事业。如果只有资产产生的被动收入流回“财富圈”,将不会加速增长。“财富圈”需要多渠道的收入支撑,而最佳的一个现金流量来源就是做生意(见图2…2)。

图 2…2

“嗯,如果我自己做生意,”玛丽说,“我希望开一个饭馆,而不是卖沙滩车。”

“啊,不要那样做,玛丽。”我说。“现在还不是时候。在你开始做自己想做的事情之前,你要先学会赚钱。”

在制造“摇钱树”的时候,你可以给下面两条学习曲线中的一条加上脚注:

* 利用现有的才能,做一个企业家。

* 利用新的才能,做一个企业家。

许多人本可以在熟悉的领域选择前者,即利用既有的才能创建一项事业,但是他们却往往选择后者,哪怕做的是一项不太有吸引力的生意,这真令人费解。而新企业家要想学习如何赚钱,必须认识这一点,从而使自己的“财富圈”有动力燃料,自己的“摇钱树”可以立即生财。找到适合自己风险事业的一个秘诀是,选择你拥有的一项才能,你可以利用它在一周之内获得收入,就算我用车随便将你拉到这个县的任何地方,然后将你扔下,你也能以此谋生。

此后,在你学会在熟悉的领域做生意的技能之后,你可以将这些技能应用到任何领域—就玛丽来说,她可以开饭馆。当我看到人们在自己不熟悉的领域—既无经验,又缺乏耍宝的绝活—学着做生意,我总会相当自信地断言,这些人在关门之前连一个子儿也赚不到,也休想学到做企业的一点皮毛知识。对那些已经在着手做的任何一项生意,我们必须确保它的确是“摇钱树”,而这往往需要非常重视市场营销和分销,并且要加大力度。即使你经营的是世界上最好的产品,但如果你不能将它们放到销售商的货架上,谁又会看到呢?

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规划通向百万富翁之途(7)

在我看来,沙滩车生意将是莱昂纳多一家最快速的生财之道。他们有这方面的技能,可以大胆一搏。迈克和孩子们可以负责设计和制造工作,玛丽和孩子们则可以去营销和销售这些沙滩车。他们在一年之内生产并销售三辆沙滩车应该是不成问题,而这项收入可不是迈克50 000美元的年薪可比的。加瑞和科林对跟父母一起开始做生意这个主意很激动。过去,迈克在制作沙滩车时,这两个小伙子就给他当助手,并且乐此不疲,而不久,他们还将帮助母亲去推销这些车辆,兄弟俩更是喜上眉梢。

问题8:你愿意建立并执行“财富圈过程”吗?

兄弟俩过去的梦想是“摆脱蓝领的命运,成为一个白领”,而现在得知他们将平步青云,直接晋级为“无领”,喜悦之情,难以言表。

“光有好主意还是不够的。”我说。“你们必须用行动证明自己,只有付诸实施,才能真的发财。坐等无益—你们必须全力以赴。”我碰到的人中,有90%都有财务混乱问题。理清你到底想要什么,并使自己的财务井然有序的一个最有效的方法就是执行。我发现我的大多数客户需要的是行动,虽然他们认为自己还没有准备好。当银行通知你某日去办理抵押贷款的时候,你会迅速理清自己的财务状况,其速度之

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