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最好的执行过程产生最好的结果。打造人际关系的策略

运用精心创建的商标和自我推销语言。

把每次会议看做是一次集体解决问题的会议。

打造一个广阔的人际关系网：和每个你认识的人说话，并且不要局限于自己的圈子。

以每星期参加8~10次人际关系会议为目标。

自我推销的五个部分

1？介绍：“我正在找工作。”

◇欢◇迎◇访◇问◇BOOK。◇

第38节：第三章　为你的面试打造关系网络（9）

2？描述：你的商标。

3？通过集体解决的话题：你现在对下一个自己认为最好的工作的想法。

4？说明：你想和某个特定的人交流的原因。

5？要求：要求一次会晤。

让我们建立一个推销论点的样本。

玛吉在一家她感兴趣的公司拜访了投资官员。这里是她说的要点：介绍：“您好，雷克斯，我是玛吉，是莉萨要我拜访您的。我现在正在找工作……”

个人特殊之处：曾创建和经营过商务公司，运用数字技术满足消费者的日常需求……

头脑风暴：我现在正考虑转向做投资方面的业务。

辩护：告诉我你的投资经历，我将和你谈论一下作为一个经营者和投资者有什么不同。

要求：如果方便的话，我能占用您半小时的时间同您交谈一下吗？其他的要点

要乐于尽可能广地结识一些人，要亲自面见他们。

准备好通过集体解决的话题，它们包括你自己的以及你想利用的知识。

致力于在大多数会议上向新人介绍自己。

每个星期工作35~40小时——寻找的新职位是一个全职工作。

持续拥有前进的动力。要了解，人们不喜欢听到“把你的脑子给我吧。”当人们以那种方式同我联系，我的自然反应是：“我的大脑很宝贵。为什么应该让你检查它呢？对我来说，它里面有什么呢？”

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第39节：第三章　为你的面试打造关系网络（10）

倒不如试一下另一条途径：

1？奉承之言：“我知道您是行业中最好的销售者。我已经被您的成就迷住了……”

2？推荐：“我最好的朋友/最具价值的顾客/岳母说，在这个职业方向，和您交谈是最好的选择……”

3？合议：“我不止一次地听说，您拥有横向思维的特殊能力，我相信您很有见地。我非常珍惜和您交谈的机会……”

还要知道，如果你真不想离开现在的职位，进行一个蕴涵着你感兴趣的求职信息的交谈是骗人的。还不如当着他们的面这样说，“看，我不是在真正找工作。我只是想和您保持联系。我想让您了解我在做什么。这些是我的新技能，它们是我拥有的宝贵经验。”如果你能够想象到自己以后的兴趣，可以采取一小项长远的措施。这样说：“当事情发生后，我希望您能想着我，因为如果用下面的五个要素拥有这种情景，我将对采取行动感兴趣。”如果你谈话的对象是招聘人员或者猎头（见附录A），就要进行详细的说明。说你不是正在看，除非X发生了，你才会采取行动。你可能在下一年行动起来，因为你现在的老板正在供自己读MBA，你感觉他们应该通过汇总获得更多的利益。不要对这样的一个品牌、公司或者招聘者感到失望，这样你才能对自己有一个好的评价，才能忠诚于或者合理地利用你现在的老板。如果你在一种情景中能拥有这样的正直，在别的情形下也会这样。相反，如果你潜在的老板认为你准备让自己现在的公司空手而归，他们肯定会认为你对他们也会这样做。人际关系礼节礼品是人际关系网络的一部分，它包括欠人情、感激和答谢。在你参加面试或者人际关系会议之前，要明白在这种情况下的每一件事都是一次测验。人们总是在观察，甚至他们自己也没有意识到这点。总是要注意到一些特殊的地方，因为它们对会议的结果能起到重要的作用。杰出人士和一般大众相区别的一件事情是他们会注意到所有的和面试、打造人际关系过程相关的细节。他们知道的事情包括个人的面貌、态度、闲谈以及最新的信息，良好的第三方支持以及有智慧的问题。你的练习：对你的准备进行评估对一次成功的会议而言，可能不存在唯一一组规则，一些基本的要做的和不要做的事情，会对结果产生关键性的影响。