第4部分(第1/4 页)

←虹←桥←书←吧←。

第24节：第二章　你的价值主张（5）

3？你的长处是什么？（记住，这个问题是面试中最常问到的。你需要对自己的长处表达得流利、顺畅，所以要仔细对待。你必须确信自己的长处在简历中能反映出来。）

现在让我们将上面写的转换成一个有特殊之处的简要集合，使你无论在简历里还是面试中都可以欣然地将它加入到自己的价值主张中。首先，回顾你回答上面每个问题时写下的东西。问自己是否每个项目都已经完成或将要完成了。例如，杰出人士会告诉你：

他们怎样解决具体问题。

他们怎样为公司赚钱。

他们是怎样挖出某年最大的新闻的。

他们怎样协调最好的商业团队。（最有效率/创新等）你的列表中只要有一个回答是“没有”，就应该重做或取消。你的练习：找到自己的独特之处你需要在下面记录自己的独特之处，需要的所有信息都已经触手可及了。搜索自己写下的内容并且关注对你有真正影响的事情。然后，用它们去建立关于自己的五个方面的描述，你将为自己的简历建立一个价值主张。手指#1（技能/专门技术）

手指#2（特质）

手指#3（成就/业绩）

手指#4（兴趣）

手指#5（价值）

反复考虑你刚写下的东西。如果，在进行中感觉有些部分需要修正，就修正它，使它尽可能成为你思想的一部分，并渗入到寻找工作和进行待遇谈判的每一步。它将成为你坚持到底直到打造出高身价的精神力量。找到自己的成功模式你的简历具有非同一般的重要性，它展现了你已经取得的成就。这正是一个潜在雇主真正想要和需要得到的信息。他们问你对想要接触的公司具有什么价值。什么使你很特别？你对其他公司的活力、发展、或者盈利有什么样的贡献？你的简历需要明确、快速地对这些问题给出直接的回答。你简历中真正重要的部分位于第一页的前三分之一。你的与众不同之处需要在材料的一开始就体现出来。这部分既不能让读者感到阅读困难又不能让他们失去兴趣。概要和概述是含混不清、累赘的。可以说既浪费空间又使人丧失兴趣。如果列出一堆得到过的头衔或者平铺直叙地罗列从事过的工作，那么这些对于让别人了解你在公司里真正做过什么可以说毫无意义。

。▲虹桥▲书吧▲

第25节：第二章　你的价值主张（6）

除此之外，如果你写的东西很难读懂，就会失去听众。有效地传达你的关键价值是什么，被称之为你的成功模式。它集中体现于你的特殊才能中，这与你在一个公司工作的“资本”有关——比如在这个公司你是最被看重的，并且能得到最多的回报。举例说明，如果你在销售部工作，你的成功被定义为你给公司增加了多少收入；在财务部，成功被定义为你如何很好地控制成本；在市场部，衡量的标准是你拓展客户以及让他们行动起来的能力——你的成功资本是对产品和服务的有效配置。你的成功模式可能不是直接关注于金钱。如果你是一个编辑，对你的评判将以是否作出了有效决定和出版了好书为标准。从另一个角度来说，与节约资金同样重要的可能是赚取利润——或节约时间、紧贴预算、开展活动促进销售。也许你创造了一个成功的事件，它使你受到关注和新闻媒体的承认。或是，你投放了一种新的产品。如果你有一些自己所在领域内有关成功模式的问题，就想一下公司是怎样付给与你职位相同的雇员报酬的。奖金、赏识、晋升，这些东西会告诉你公司最看重的是什么。

现在花些时间逐一回顾一下你的工作经历，在每个案例中，你的成功模式都是以工作中获得的资本衡量的。你的练习：发现你成功的资本表2？1可以帮助构建和发展你的成功模式。在第一栏记录下你曾做过的每份工作。在第二栏列出各种结果、产品或成就，它们通常是对这份特别工作的奖赏（赚得的利润、节约的成本、雇用最好的和最聪明的员工、增加销售量、改良学员安置的百分比，或者提高效率）。在第三栏列出你实现成果的具体方式（包括可量化的结果）。表2？1实现的成果工作（名称和职责）工作中获得的资本我的成果/成就简单却可测量的模式看一下你刚完成的练习里的最后一栏。你记下的内容应该成为简历中最让人感兴趣的信息。就是它把真正优秀的简历同一份一般的简历区分开了，也是它把真正的杰出人士同一般的有竞争力的候选人区分开了。一份完美的简历不是关于大量术语和