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1930年，禾田良平和妻子禾田加津在静岗县的温泉所在地热海银座，开了一家蔬菜水果店，一方面为3家旅馆供货，另一方面走街串巷兜售蔬菜水果。小店取名为〃八佰伴商店〃。在禾田良平和禾田加津的努力下，经过30多年的发展，小商店终于成为颇具规模的大商店。

1962年，禾田良平支持33岁的儿子禾田一夫正式就任八佰伴社长。禾田一夫一上任，就改变了八佰伴商店的经营性质，他郑重向人们宣布：〃今天的八佰伴已不再是从前的八佰伴了，我们不仅是一个经销食品的商店，还要成为一个现代化的百货店。〃�

1969年，禾田一夫在富士市建立了当时规模最大的分店。1972年，日本著名的商业零售店伊藤八日堂也在富士市开办自己的分店，并将分店建设得富丽堂皇，店址离八佰伴分店只有几百米。双方短兵相接。在禾田一夫还没有想起任何应付办法时，伊藤八日堂已发动了最令禾田一夫担心的价格战。伊藤八日堂开业广告宣传单上的商品十分丰富，最要命的是，所有商品价格均是令人难以置信的超低价。

面对伊藤八日堂的挑战，禾田一夫决定以更低的价格来对抗。他深知，这种对抗只有在竞争对手毫无防备的情况下才会出奇制胜。于是，经过周密部署，他在伊藤八日堂分店开张的前夜，隆重推出吸引顾客的特价夜卖。

八佰伴的商品价格比伊藤八日堂广告宣传品上所标的商品价格更低、更出人意料，人们纷纷赶往八佰伴抢购特价商品。当伊藤八日堂的分店第二天开张时，他们遇到的情形是〃门前冷落鞍马稀〃。

这一仗，八佰伴大获全胜。禾田一夫的胜利，激怒了伊藤八日堂，从此，双方拉开了价格大战的帷幕，一方搞降价促销，另一方就推出更为低廉的价格，双方针锋相对，互不相让。为了打击对方，根本不再考虑成本价格，而是一味地降价和抛售，双方斗红了眼，明知僵持下去将陷入困境，但谁也不愿意后退半步，最终结果是