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开电脑后便上MSN找方振眉，方振眉没上线，猫猫又发邮件给方振眉，收到了Ouof“您好。我要去东南亚参加会议，未来的一周内可能没法收发邮件，请”

猫猫气愤地把电脑往前一推。心中觉得奇怪，就算是去东南亚出差。也不会关闭手机地吧。过了十分钟后，猫猫的脑筋才转过弯来：方振眉一定是在飞机上。

但猫猫的心情却实在糟糕透了。她相信，如果没有一个强烈的喷涌发泄、或者是一个恰到好处的疏导地话，火山爆发或是洪水决堤在所难免。猫猫郁闷地强忍着，就好像是在憋尿一样。

这时，她想到了裴如健说的那句粗俗的话：“内急了，你忍得住吗？”

猫猫突然眼前一亮：方振眉和裴如健两个人，似乎都对行业内的状况和公司内的事务很了解，但相对来说，方振眉对处理人际、流程方面的事比较厉害些，而裴如健显然是销售领域的专家。现在重庆办公室正有裴如健这位现成的专家，与自己也有些交情，为何不去向他请教？

猫猫相信裴如健是个热心的好人，于是便一小步一小步地蹭进了裴如健地办公室：“喂！问你个问题。”

裴如健正在打电话，听到猫猫的声音，示意她在椅子上先坐一会儿，过了五分钟，裴如健放下电话，问猫猫有何贵干。

猫猫便把自己今天去设计院，听高苓说的一些话告诉了裴如健，她问裴如健，这个地铁上直流开关柜地项目还能不能做，如果确定没法做，那就干脆跟靳洪亮说，换一个项目做算了。

“换一个项目做？！”裴如健嘲笑般地哼了声，毫不客气地问猫猫，“凭你的性格，会愿意放弃已经应承下来地项目？”

猫猫地脸立刻红了，被人一下子说穿心里想的事情很让她难堪。

“你觉得，你做这个项目地最大难点在哪里？”裴如健诱导地问。

“项目经验。”猫猫脱口而出，“和我们的竞争对手相比，项目经验是最大的问题。”

裴如健伸出手，从烟盒里揪出根烟，点燃后刁在手指上，一副很悠闲的表情。

在上海的总部里，办公室是不能随便吸烟的，无论是哪个BAND的老板，要抽烟只能到抽烟室里，这是没有写在纸面上的规矩；但来了重庆后，猫猫发觉不是这样的，虽然同事们基本上还遵守着公共场所不吸烟的准则，但靳洪亮这类坐在小办公室的领导，时常会因为懒得走去过道里，而在办公室随意吸烟。

裴如健来了后，也像靳洪亮一样了。

裴如健想了想，对猫猫说：“你一定很经常性地想，我们做销售的，最重要的就是了解客户的需求，对吗？”

猫猫说是的。来重庆前，选择第一个轮岗职位的时候，方振眉就对她讲过，销售的本质是了解客户的需求，只有了解了客户的需求，才可能卖好东西。这个道理，猫猫事后想过多次，觉得是正确的。

裴如健没有对猫猫的回答做任何评论，而是继续问：“然后，你便分析重庆地铁一号线延伸段的项目里，客户的需求是什么，是这样的，对吗？”

“对。”猫猫觉得裴如健很了解做销售的一套，觉得自己找对了人，心中高兴，她接口道：“重庆地铁一号线延伸段的项目里，客户的需求便是要有稳定的系统，保证地铁运行中不出现故障。”

猫猫说完，一脸得意地看着裴如健，期盼着裴如健至少给自己的回答打个八十分。

裴如健却轻蔑地笑了一下，他问猫猫，这一套是谁教给她的。

“简直是误人子弟，什么客户需求，什么稳定的系统，全都是BulSht。”

“什么BulSht！”猫猫一听也怒了，直接从椅子上站起来，指着裴如健的鼻子，“你说谁是Bul

裴如健没料到猫猫会有这么激烈的反应，他被吓了一大跳后，立马反唇相讥：“我没说你，你这么激动干什么，现在是你请教我，如果你不想听我说，那请出去。”

“识时务者为俊杰。”这句谚语猫猫懂。

“人在矮檐下，不得不低头。”这句话猫猫也懂。

“要有所求，必须礼下于人。”这句话猫猫更明白猫猫缓了口气，换了个虚心求教的表情，问裴如健，为什么说客户的需求不重要。

或许是裴如健见猫猫的神色还算礼貌，便也换了个好脸色，和颜悦色地对猫猫说：“我用一个实际的例子向你说明，会好理解一些吧。”

第三卷 是销售不是小受 第八十六章 是女人就撑过三十分钟