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件想做的事情时是非常执着和狂热的，可拿到了结果我就会逐渐懈怠，不太愿意趁胜追击，我更愿意去挑战另一个关卡，不管那个关卡有多困难。

“不进去坐会？”李黛咬着嘴唇问我。

“我怕我犯错误，”我笑了笑，“你不能老是成人之美。”

第九十三章　项目合作

李总送给我一份大礼。

今年全国的工程项目很多，总部扩大了工程部的规模，分工更明确，职责更清楚。虽然我们的产品完全是两码事，但是利用他们的关系，可以很顺利地接触到许多工程项目的实际负责人，至于经常打交道的采购经理、总务主任、设计师等要害人员更是可以有大量的机会结交。这种可以有的放矢的好事我哪能不诚恳地笑纳呢。

李总笑着问我，机会是给你了，接下来怎么做我还得看你做得丢不丢人。

他说你谈谈你的思路吧，我也从你这咨询公司老总这长点见识。

我脸皮再厚，此时也是尴尬得无地自容。

这个问题我已经考虑过很长时间了，我们这建材产品能否直接进入工程渠道并产生效应至关重要。一方面可以做出样板工程提高知名度，另一方面经济效应也是非常可观。但是我不想直接由自己操作，工程项目的耗资耗时对于我们这种刚刚成立的公司风险很大，一不小心载进去就爬不出来，我要风险转嫁，利益共享。

我的设想是让当地代理商操作，我给予人力和物力的支持。对于没有代理商的区域，我们甚至可以把它作为开发客户的筹码。现在有了这种好事，解决了我信息和工程内情的问题，在某种意义上甚至类似于有了自己的工程部门。即使将来李总不在公司了，我们的人员在这个阶段完全可以建立起工程档案，摸索出自己的游戏规则。

我在前期会把精力放在采购经理和设计师上面。假如能搞定设计师，做成指定产品，采购经理拍板放行，剩下的事情那就是常规赛了。理论上这点没问题，接下来操作是关键，在这点上必须要有李总这样的公司给我们做适当推荐和赞美。

“看上去挺美。”李总哈哈大笑。

“工程部总监是谁呀？”我嬉皮笑脸。

“这么快就过河拆桥？”李总故意板起了脸，“你起码也得过一阵子吧。”

“嘿嘿。”我把双手塞进裤袋，“我这不随口�