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折现的渠道，而非上市公司没有；上市公司有制度化的管理体系，不会人亡政息，企业可以通过职业化的经理人而代代相传，但非上市公司却没有……

因此说，上市公司比非上市公司多两条命！【延伸阅读：最高层次的企业竞争是资本竞争】

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苏宁电器张近东：再融资的秘诀（1）

【资本密码】不断地用资本金转增的方式增加股本，转增后再巧妙利用“填权效应”复原股价。用资本金转增的方式增加股本，股本增加了，发行同样数量的股份所占的比例就少了，对控股股东和实际控制人股权的稀释作用就减弱了。上述循环可以概括为：“大比例转赠股本——再融资——大比例转赠股本——再融资……”。

【出生年月】1963年

【籍贯/国籍】安徽天长

【毕业院校】南京师范大学中文系

【公司名】苏宁电器

【总部所在地】江苏

【主要产业】家电零售连锁

【上榜时间】2006年…2008年

【上榜排名】2006年第19名，2007年第5名，2008年第6名

【个人财富】2006年66亿，2007年亿，2008年亿

【经典语录】

在苏宁高管中再造1000个千万富翁。——张近东

一群人在跑步，忽然其中一人有了自行车，速度加快；不久，跟随者也有了自行车，可那人忽然又有了汽车；等跟随者有了汽车后，那人忽然到了机场，登上飞机，连影子都不见了。——张近东

马拉松赛跑总要有人在前面，但只能说他是阶段领先，绝不能说是第一。苏宁从来不说自己是老大，但也绝没有说过我们是老二。——张近东

当你赚1000万的时候，那是你自己的，当赚更多钱的时候，就是属于社会的，苏宁是社会的，我张近东只是管理者和责任人。——张近东

创业历程

1984年，张近东于南京师范大学中文系毕业后，分配到南京鼓楼区的一家工业公司——豪威集团工作。上世纪80年代末90年代初，中国兴起一股“下海”潮流。张近东利用工作之余承揽了一些空调安装工程，竟然赚了10万元，这在当时可不是小数目。

当时最热门的家电是彩电、冰箱、洗衣机等，空调还属于“奢侈品”。尝到了空调甜头的张近东依然下海，于1990年12月26日，在南京宁海路租下一个200平方米的门面房，取名为苏宁交家电，专营空调。由于当时正处于空调销售的暴利时代，张近东下海第一年就做到了6000万元的营业收入，净赚1000万，此时的张近东年仅28岁，媒体誉为“千万富翁一年速成”！

接着，张近东谋后而动，首次在业界建立起营销商“配送、安装、维修”一体化服务体系，并组建了300人的专业安装队伍，上门为顾客免费安装空调；率先向生产商渗透商业资本，首创了经销商在淡季向生产商打款扶植生产，确保旺季获得价格优惠、稳定货源的厂商合作模式。这样，苏宁不但服务好，而且价格低。此举为苏宁扩展奠定了坚实的基础。

1992年，时机终于到来了。素有“火炉”之称的南京，空调市场终于启动。此时，苏宁凭借其服务强势，一举成为春兰空调全国销售第一大户。“苏宁”品牌在南京市场一炮走红。

苏宁的走红，“损害”了国有商业企业的利益。1993年，南京八大国有商场联手*苏宁，宣称八家将统一采购，如果谁供货给苏宁，他们将全部不销售该产品。但凭借“规模经营、厂商合作、专业服务”这三张王牌，苏宁突破*，当年就实现销售收入3亿元，比上年增长182％，成为全国最大的空调经销商。

1995年以后，中国空调市场开始出现供过于求的状况，许多制造商直接渗透零售市场。苏宁开始从单一空调逐步增加到综合电器。

1996年，苏宁在扬州开了第一家店。苏宁开始走出南京，探索家电连锁之路。

苏宁电器张近东：再融资的秘诀（2）

2000年，苏宁10周岁。张近东宣布：“苏宁要用3到5年的时间建立1500家店，实现年销售额达到300—500亿元的跨世纪连锁计划。”

接下来，苏宁上演了一系列“裂变”：2001年平均40天开一个店；2002年平均20天开一个店；2003年平均每周开一个店；2