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虽然从表面的数据来看,这年轻人很厉害,但了解实情之后,仍然将他归为小孩一栏。所以接下来马行长跟江丽华聊天,并不提入驻网点的事,想让对方亮出更多的筹码。
服务员端菜走进来,二人的话题重新回到吃饭上面来,一盘辣子鸡丁色香味俱全,看着马行长食指太动。江丽华在一旁看着他的反应会心一笑,他知道马行长是南湘人,而那里的人口味偏辣,所以后面点菜都要辣味的。
年节送礼,请客吃饭,处处皆学问。
桌间,林浩然成了一个小透明,低头认真地狼吞虎咽,没人理会他。但谁也不知道,在这二个大人物面前,林浩然这个小人物也有自己的盘算,静待时机。
江丽华跟马行长聊得很算投机,但大家心里都明白,这顿饭是要敲定一件事。虽然林浩然是入驻网点的主角,但马行长更关心的营业部那边给的筹码。
这样一来,江丽华就开始纠结了,她是要坑林浩然的,但她不想牺牲太多。不过她也准备了应对方案,过来的路上试探过他的口风,他跟那四个客户关系很不错。
“小林,你到马行长的银行驻点,你手上那些客户能不能转托管到马行长那里呢?”江丽华抹掉嘴角的油腻,望着林浩然问道。
闻言,马行长感觉好笑,问这年轻人有什么用,这不是取决于你吗?不过不知江丽华给多少三方存款资金,如果只是三四百万完全不够,这个筹码太低了。
“哦¥%%#”林浩然嘴里塞着饭菜,刚张口就有饭粒飞落桌面,急忙又低头大力咽下去。
“别急,慢慢吃!”马行长抽了张纸巾抹嘴,和气地说着,但眼眸间流闪出一抹轻蔑。终究是一个毛头小子,不懂得跟客户吃饭应该保持的基本礼仪。
请客户吃饭,这从来都不在一个吃字上面,而是要进行交流沟通。而这个交流自然要用到口,所以最为基本的礼节是,你吃饭时要细嚼慢咽随时能让嘴巴畅通。
“没有问题,我来之前问过他们的四个,他们说这点帮可以帮。不过这事还得江总你再帮忙向他们解释一下,他们总说我对业务不熟,不放心我。”林浩然喝了一口茶水,这才回答。
“呵呵小林,那到时麻烦你了!”马行长听到是八百万三方托管,也已经心动,笑着望向林浩然,但心里已然明白,这事关键其实在江丽华身上。
很显然,那四个百万级的客户不是这年轻人维持得了的,哪个有钱人不是人精。帮忙也得看有没有价值,他们就算要卖面子,那自然找的是江丽华。
“不麻烦!”林浩然伸筷子夹了一块猪肚,注意力已然还在桌间的菜肴上,但眼眸闪过一抹笑意,“江总,来之前我也问过那些客户了,他们说除了炒股的资金外,还有些钱做银行理财。嗯那个黄锦祥在华夏银行的理财产品这星期到期,有五百万左右,他还让我帮忙问你,有没有理财产品推荐给他呢?”
“他真这么说?”江丽华跟马行长同时说着。
特别是马行长,听到五百万的理财产品,两眼放出精光。行长也是靠业绩吃饭的活儿,而在银行所有的项目中,理财产品是提成最高的,要不走进银行那些理财经理一味地向你推荐那些理财产品呢?
当然,理财产品之中,保本理财的提成比较低。但就按最低的千万之五的提成来算,那五百万的理财产品就是二万五的提成,而这些提成完全是落到马行长的口袋,这如何不让他心动,眼睛更是霍霍地望着江丽华。
都是金融圈子里面的人,自然知道这五百万能带来的好处,所以就连江丽华都失态了。如果早一些知道这个消息,说不好她要亲自找黄锦祥,然后好好运作一番。
“对啊!不过他有要求的!”林浩然放下筷子伸手拿起茶杯,但发现茶水喝光了,那边的马行长端起茶壶给他倒上,果然这个社会都是赤裸裸的利益,而林浩然继续装傻充愣。
“他说华夏那边的理财一年期的利率给他是5。6%%uff0c所以如果其他银行太低,他就不做了。”林浩然望着马行长说着,也是好奇地问,“马行长,你这里有没有5点6啊?”
“我们一年期6。2%%uff0c而且还是保本期的。如果是超过一百万的话,我们送三百块钱的购物券,那位黄先生如果真买五百万理财产品,我可以帮他申请到二千块的购物券!”马行长略带激动地说着。
华夏银行是华夏四大行之首,但自古都是店大欺客,他们的理财产品的利率比其他银行低。所以在比较利率这一方面,江都银行是完胜其他