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沈涛把TOM狠狠一阵驳斥，觉得语气太硬，就柔和一点说：“当然，任何人也不愿意白白丢掉奖金。只是我不愿被这点钱捆住手脚罢了。”

“这么说，沈总你对现在的挺立不在乎了，拒绝我们的合作了？”

沈涛看着TOM阴阴的眼睛，无论如何也不能让我来背拒绝合作的责任，说：“不，我不是这个意思。”沈涛有意停了一下，观察TOM的表情。如果TOM是真心实意来寻求他所说的那样的合作，那么此刻他应该表现出兴趣。遗憾的是，TOM还是阴阴的并略带不以为然的笑容。沈涛底气有点不足，说：“现在挺立有了你。你的经验与能力，将能够改变挺立。挺立的实力应该是资金加你。没有你，挺立就是一个暴发户而已。千军易得，一将难求啊。”

TOM“哼”了一声不说话。

停顿的气氛总是显得尴尬，沈涛想我才不在乎那50万销售。我刚来，这个月完不成指标，没关系，这个月并不体现我的能力。与其他人不一样，很多人一到岗，就急于体现业绩，最后被捆住手脚。放弃指标，放弃50万销售。把希望放在下季度。不要把艾洁湖南的未来与沈涛自己的未来都压在暴发户郑挺与这个看不透的TOM的身上。

沈涛站起来说：“我要去个洗手间了，你先喝茶。”沈涛转进洗手间，打开水龙头，双手慢慢的在水龙头下面搓洗，抬头看见镜子里面的自己衬衣领带，双眉紧皱。衬衣领口有些变形了，领带也看着不顺眼，应该换换了。沈涛下定决心做出一笔预算来，也学学TOM的西装领带。现在与TOM表明了态度，不能接受他的条件，就是这50万，沈涛也不愿意要，他刚到这里，就需要这么一个完不成指标的季度。只有这个完不成指标的季度才能说服公司领导这前任区域经理、肖聪等的问题，才能说明湖南市场的困难性，也才能在最后的业绩前面说明沈涛的不容易与能力。可是看TOM那么诚意，以后还用得着他。伸手不打笑脸人，何况别人还来送大礼呢？这TOM的背后可是郑挺那张财大气粗的肥脸。怎么说才不伤和气呢？

沈涛脑海里突然一闪，连骂自己真是笨。为什么一定要说呢？有的事情不一定要说嘛！

沈涛从洗手间出来，装模作样拿出手机打电话，出门到杨燕办公室。看杨燕正埋头处理报表，沈涛说：“杨燕，离公司结账还有几天，全省打款情况怎么样了？”

杨燕从报表中抬起头来说：“本周五结账，现在还有三天呢。全省按计划打款都到位了，只是离指标还差40万。”　。。

《圈单》第二章 三　金（9）

沈涛说：“好。公司有没有通知提前结账，不让打款？”

杨燕说：“没有啊。还可以打款，你放心，是不是哪个经销商愿意帮着完成啊，太好了。”

沈涛呵呵笑着说：“不要高兴得太早，没那好事呢。你说，能不能出个通知，说公司提前结账，今天开始就不让打款销售了。”

杨燕疑惑地说：“不是还没完成任务么？”

“你不用管这个了，现在你通知全省所有客户及销售经理，提前结账，不让打款了。要打款就下周吧，算在下个季度。知道吗？还有，你这样这样。”沈涛低过头去，悄悄教她下面怎么做。

沈涛回到办公室里，与TOM道了个不好意思，说：“TOM，你的想法，我很相信你，但我直说，我不太相信挺立。现在的挺立也只有你的理念和我们一样。你说郑挺现在全力运作贸易这一块，他的精力全放在你这边，你能腾得开手脚？他能不限制你么？”

敏感的刺探，是沈涛常用的谈判技巧。很多销售人员因为顾虑客户的心情，不敢用，遮遮掩掩。而沈涛一直的看法是，既然生意是双赢，没有绝对的谁求谁，那就一起面临压力。主动的敏感性刺探，可以帮助你抓住主动权。

被沈涛这么一刺，TOM有点吃惊，心里不免开始猜度沈涛的动机。不过，这也确实是自己面临的问题。在不知道如何回答的情况下，TOM不说反问：“你是担心这个问题？”

沈涛横下心要考验TOM说：“是的，很多职业经理人到了家族企业，都会面临这样的情况。”

TOM扶了扶眼镜，有些不高兴地说：“这个问题你不用担