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丁约翰还强调说，他善于开拓市场，率领的团队取得了骄人的成绩。

西蒙继续问：“你为何考虑离开现在的公司？”

丁约翰说道：“我原来担任集团美国分公司的总经理，这家公司是一家合资公司。是集团和美国商人乔治一起开的，公司里除了我，其他都是外国人。我非常喜欢外国公司这种平等的文化。后来由于集团战略调整，将这个分公司降级为办事处。我又回到了原来的国企。在外企过习惯之后，在国企非常不适应，这种不适应是由不同企业的文化冲突所造成的。因此我想回到外企工作。”

丁约翰其实没撒谎，美国分公司只有他一个中国人，还有一个员工就是洋妞索非亚。

安东尼插嘴问道：“如果让你做CF　的销售经理，你将如何拓展业务？”

丁约翰早就料到会有这个问题，侃侃而谈道：“CF　是国际大公司，其品牌是一个知名的品牌，其产品也比国内竞争对手贵20％，但是我有信心让国内的终端用户使用我们的产品。因为我们这20％　的溢价其实就是品牌溢价，是我们产品高质量的保证，用户使用了我们的产品将极大地提升他们产品的品牌形象。我有多年渠道管理经验和海外市场拓展经验，相信这必将帮助CF　中国区的业绩更上一个台阶。”

人事经理海伦这时候问道：“请你做一个自我评价”。

“我是一个自我激励和充满激情的人。我做事的风格是永不妥协。我崇尚团队精神并能够带领所有团队的成员一起成长。”丁约翰慷慨激昂地回答道。

安东尼最后问道：“你还有啥问题需要问的吗？”

丁约翰说：“我个人的工作态度是非常积极的，我喜欢挑战，因此我不习惯在一个很保守的环境下工作。请问我的作风适合贵公司吗？”

“Your　positive　working　attitude　is　most　weled　in　thispany。”（我们非常欢迎你这种积极的工作态度），西蒙抢先回答。

这个问题是丁约翰精心准备的。在面试前，埃德蒙对丁约翰进行了一次面试辅导。他告诉丁约翰这家公司上任销售经理就是因为工作态度消极而被解雇的。

丁约翰离开之后，三个人简单地讨论了一下。都认为丁约翰基本符合这个职位的要求。最后西蒙对海伦说，做一个Reference　Check　（　背景调查），没有问题的话，就给出Offer　Letter。

所谓的背景调查，是外企招聘高管的一个必要的程序。主要是看看这个面试者在面试的过程中提供的信息有无对招聘公司撒谎。

一般背景调查是通过非该项目的猎头公司的第四方公司做的。但或许是海伦想给埃德蒙公司多做些业务，或许这个职位招聘也有大半年一直没找到合适的，海伦不想把事情搞得太复杂，想早点结束这个Case。最后海伦把这个背景调查的任务交给了埃德蒙的公司。书包　网　。　想看书来

Chapter　8　背景调查（2）

该公司当然把这个业务交给了最熟悉这个Case　的埃德蒙来完成。

虽然许多工作都有严格的程序，但有时候人是会偷懒的。

埃德蒙让丁�