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凡讶声道：“竟然会有这样的骗局？”

“当然有，你想一想看，要是林海按正常的方法将这一批货提走，就要支付100％货款。但是，要是按处理货价将提走，假设处理价是原价的50％，再加上原先预付的10％，林海实际上只要支付60％的货款，就可以将这一批货提走。”

冯希凡愣了一下，道：“不会吧？林老板怎么就能确定制衣厂老板，一定会低价处理这一批货物呢？”

“从制衣厂老板只收10％的订金就可以确定了。”陈楚看着玻璃外孤零零的三四位工人，道：“林海之所以选择这间制衣厂下手，很明显就是看到这间制衣厂开工率不足。因为开工率不足，老板为了留住工人急着接这一张订单，才会接受10％的订金条件……而开工率不足的制衣厂，资金周转方面或多或少都会有问题。”

订单火爆生产正常的制造企业，过得滋润资金周转也正常；没有订单的制造企业，勉强维持资金周转方面迟早会出现问题。

“林海在把这一张订单交给这位老板时，肯定会用尽各种方法查探制衣厂的资金流动情况，然后直接下一张大订单把制衣厂的流动资金全部套牢住。而现在，制衣厂老板为了能在短时间内解套，只能断尾求生，将这批货低价处理。”

冯希凡有一种不寒而栗的感觉。作为一厂之长，他自然知道流动资金的重要性。

流动资金就如同企业的血液，没有血液企业一定会灭亡。这间制衣厂为了生存，只能狠下心来低价处理这一批货，要不然，供应商的欠款要不要还？工人的工资还要不要发？

冯希凡倒吸一口凉气道：“好阴毒的诡计！不过，表哥，林海又怎么能确定这批货到最后一定会落在他们手上？”

第147章：陷阱（下）

某些款式七八折处理时，已经对处理货商人有很大的吸引力。要是有处理货商人看到这一批货如此低廉捷足先登，那林海不就亏损10％的订金竹篮打水一场空？

“你觉得这位老板还有时间耗吗？”陈楚摇头道：“像我们或者像捷华这么大规模的制衣厂，流动资金充沛还可以把这一批放在仓库，慢慢耗着等到有处理货商出一个比较满意的报价再交易。但这间制衣厂能这样耗下去吗？”

“一万八千条，不是每位处理货商都有那么大魄力吞下这么多裤子。谁知道收这多货能不能卖出去？”

“最要的一点，绝大多数处理货商根本就不敢收这批货。这一批处理货是非洲货，也只有在非洲才卖得出去。”

销售到不同地区的货物，其风格自然也就不同。比如说这一批非洲货，相对国内货走线更鲜艳、款式绣花更多、尽码也大得多。专做国内货的处理货商人根本就不敢接手这一批货。

林海在这里露出了一个很小的破绽：要是在极短的时间内，制衣厂找到专做东非线路的处理货商，那林海的算计就会失败。

但这么低的概率几乎可以忽略不计。回到上一个问题，就算制衣厂找到这样的处理货商，他们敢收下这么多的裤子吗？

陈楚嘴角轻轻上扬，这个破绽最后还是被他利用了。林海肯定想不到，这一批货到最后竟然会落在他的手上吧？

这一批货就像是为陈楚专门订制似的，能与陈楚在非洲的店铺无缝交接。还得感谢一声林海预付的10％订金，要不然，他也不会以这么低的价格拿到这一批货。

“楚哥，林老板盗版也盗得太狠了吧？”冯希凡摇头出声道。

“希凡，有没有听过一句话：如果你没法打败你的敌人，那么就模仿你的敌人。”陈楚解释道：“到目前为止，模仿我们是林海的最佳策略。”

林海相比陈楚的两大短板是款式与成本。在款式方面，林海到目前为止，还没有找到像莫鸣或陈楚这样能力很强而且适合非洲市场的设计师。模仿陈楚的款式，林海方面的销量还会有所增长。在成本方面，假设以原来的60％价格进这一批货，林海将获得成本优势。

制衣厂老板打完电话后，失魂落魄般地进入办公室。

“陈老板，就不能再抬一下价格吗？二十块钱……实在是太低了。”制衣厂老板沮然道。

“老板，你的另外一位客户肯定出不到二十块钱吧？”陈楚微一沉吟，道：“这样吧，我再加五毛钱给你，要是这个价格你还不满意，那我们就很难再谈下去了。”

制衣厂老板，咬了咬牙苦涩地道：“成交，陈老板，说说你对202款到206款的报价吧。”