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高挂起，天灰蒙蒙的，远处的景色模模糊糊。鲍立军活动了几下手腕，然后做了几下扩胸运动，自从毕业后他就没有锻炼过身体了，或许上海会议回来他应该去健身了。

赶到公司的时候已经快中午了。路小姐说：是不是新住所太舒服，到现在才上班？鲍立军听到这话有些不快，路小姐怎么还会拿住所说事？鲍立军说：是啊！路小姐嘻嘻笑着。丁海威从里间出来了，对鲍立军说：我上班以来修了第一台扫描仪。鲍立军说：已经修好了？丁海威说：修好了，客户已经回去了。鲍立军说：不错啊，觉得很简单吧？丁海威说：不复杂，换件维修，关键是判断故障原因。鲍立军说：对了，杂志的第一期知识讲座内容做好了吗？丁海威说：我整体想了一下，第一期的内容已经准备好了，已经发邮件给刘一了。鲍立军说：现在先做知识讲座，基本知识介绍完，就可以重点介绍应用案例，比如办公文字识别和照片扫描管理，当然，印前广告这一块也不能少。丁海威说：我也是这么想。

两人正在说话，电话很不合时地响了。杨士明在电话里说：小鲍，货卖不动，怎么办啊？鲍立军说：先挺着吧。杨士明说：我流动资金紧张，不能总是压着货吧？鲍立军说：过一阵子Atek风头过去了，货就动了。杨士明说：我打电话给你是看货能不能退掉？鲍立军虽然知道杨士明没什么忠诚度，但没有想到这么快提出放弃，这样的代理商不要也罢，于是他说：你如果不想做了，我也不勉强，但是退货可能不行。杨士明说：实在退不掉我就想办法卖掉。鲍立军说：但是不能乱卖价格！杨士明说：随行就市，这很难讲。鲍立军说：如果那样，我还是想办法帮你处理掉吧，但是你只能平出。杨士明说：那没问题，最好这个月能出掉。鲍立军说：我尽力吧。

鲍立军想来想去只能找袁斌处理掉北豪的货，袁斌不在公司，一直到下午，鲍立军才联系到袁斌。袁斌听说要取消和北豪合作很是高兴，但当鲍立军要求他吃掉北豪的货时，袁斌说：我的钱还没有周转过来，再说，我以什么价格吃呢？鲍立军说：以我给你的价格。袁斌说：那可能要到月底了。鲍立军说：那就这么定了。袁斌说：Atek开始回收倾销货了。鲍立军说：进展如何？袁斌说：似乎没收回去，Atek的人很气愤，但是没办法。鲍立军说：Atek那两个代理商接触了吗？袁斌说：早上我分别去过了，扫描仪本来也不是他们的主业，现在Atek也没有什么好办法，他们有些失望，但还在观望。鲍立军说：他们对产品的看法呢？袁斌说：刚卖不久反馈还少，不过他们也知道Atek品质不好。鲍立军说：有没有可能铺货过去？袁斌说：那是可以，毕竟以前关系还可以。鲍立军说：那你就赶快铺货过去，并专门做一个醒目标牌标明价格。袁斌说：这样好吗？鲍立军说：顾客看到价格悬殊肯定会对Atek有所怀疑，当然顾客不见得就买我们的产品，肯定会再去看看别的品牌，如果有幸看到Atek更低的价格，对Atek的怀疑就加厉害。袁斌说：高！那我一会就铺货过去，要不要造点谣？鲍立军笑说：其实我们不必造谣，顾客就会明白，Atek的代理商也会明白，你知道坏事传得快！袁斌说：这算离间？鲍立军说：离间不是目的，抑制Atek，维护行业价格你才能成长，你能把Atek的代理商搞过来最好！袁斌说：那有空再聊，我赶紧去铺货吧。

鲍立军放下电话，觉得自己有点运筹帷幄的感觉，自己一手策划了对Atek的歼灭战，虽然还不能确定预想结果能多大程度达成，但是目前的发展还是按照既定的方向在进行。或许宗世海、冯建刚他们有更多的选择，但他没有选择，他也不愿意选择，在他认为只要面临选择都不是自己最终想要的，他只喜欢做自己义无反顾想做的事情，如此以来，他必须比别人要想多得多的东西，他知道这样会很累，但是他觉得这可能就是自己的秉性，至少在工作上它会坚持这种秉性。或许在生活中他也必须选择，那是被动所迫，就算如此，在选择之前也会思考选择后的种种状况，以便变被动为主动，不再去选择。

要下班的时候，路小姐说：你还不打算请款吗？鲍立军说：明天吧。说到上海的会议，鲍立军突然想到述职报告还要做一下修改。书　包　网　txt小说上传分享

营销之路　（52）

飞机落地的时候，已经9点半了。的士的车窗开着，鲍立军明显感觉到上海要比西安凉爽一些。入住的酒店公司已经做了安排，还是上次那一个，只是上次是一个人住，这次和华中分公司的王德春一起住。

鲍立军径直坐电梯来