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第16部分(第3/4 页)

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和裴如健想着各自的心事,猫猫是在分析裴如健话里的信息,而裴如健则是在沉思,为什么猫猫作为一个新入职的人,会问出这么深的问题。

突然,猫猫想起了什么:“张狡是汇报给韩文韬的,那么,韩文韬是不是知道DELL工厂项目的现状呢?”

裴如健沉吟了下:“他应该是知道的?”

“他知道?”猫猫发感慨说,“我看韩文韬平日被张狡骗得一愣愣的,对张狡放任不管,不过问他的项目里的任何事情,还以为他是傻瓜呢。”

“傻瓜?”裴如健笑了下,立刻对猫猫说,“韩文韬能做到那么高的LEVEL上,早已成精了,要说他是傻瓜,那也是一颗瓜精。他表面上看起来糊涂,实际上知道一切,他知道张狡在唬弄他,也知道DELL工厂的项目没有一点希望。”

猫猫抽了下鼻子表示她没听懂,裴如健于是解释说:“韩文韬放任张狡不管,是绝对聪明的做法。”

“韩文韬还能怎么做呢?难道立刻就把张狡开除了?然后到自己的老板那里去说,你配给我的销售是个只会骗人的废物?那还不如放任张狡,或者干脆陪他一起圆这个谎,至少,这样的话,还能因为项目的时间跨度关系,在公司多呆个一年半,就算是另谋高就也多了一年半的时间。”

猫猫哑然失笑,敢情那些个高高在上的Leadr们,原来也都有自己的一摊苦水。

一年后,猫猫在总公司听到传闻:DELL工厂的项目在努力了大半年后,终告失败,于是韩文韬引咎辞职,而张狡因为没了老板,也没人追究他的过失,仍旧在重庆做他的逍遥皇帝。但也有另外的传言,说韩文韬刚离开A。B。电气,便立马投奔了欧姆龙,做了欧姆龙公司的亚太地区销售经理。

猫猫不得不佩服裴如健的锐利眼光,同时心中感叹:那些高BAND的人,果然没有一个简单啊

第三卷 是销售不是小受 第八十五章 此仇不报非女子(求月票)

第六十一章对项目的初步了解

在重庆混了段日子后,靳洪亮终于决定给猫猫一个项目练练手,他随便找了个项目,阴差阳错地,找了一个没有销售愿意碰的直流开关柜的项目。靳洪亮刚想要把项目文件插回到文件夹中去,转念一想,猫猫只是个MOT,并不会在重庆逗留太长时间,给她重要的项目也是白搭,既然这样的话,干脆就给个肯定不会中的项目,以免浪费资源。

他把猫猫叫到自己的办公室,好言好语鼓励了一番,说一些诸如“猫猫你来重庆工作的这段时间里任劳任怨”、“你是名很有潜力的选手”之类的话,但猫猫居然不为所动。靳洪亮有点无趣,便又说鼓励了两句,把文件塞给猫猫了事了。

猫猫却没猜到靳洪亮的心思,她满心欢喜地想,等了四个月,终于有机会一试身手了,接过文件后,便兴冲冲地出去了。

这个项目的项目名称,是重庆地铁一号线延伸段1500V直流开关柜技术招标。

猫猫从靳洪亮手里接了重庆地铁一号线的项目,她仔细阅读了资料后,根据在上海做经验,在记事本上画了一个关系图,并把一些对项目来说是重要的信息写在了附录处。

重庆地铁一号线延伸段,全长大约九公里。

地铁中配电站配置情况为,每三公里或两公里一个配电站,每配电站含两台进线柜、四台馈线柜、一台负极柜、一台轨电位,每台柜的价格约为三万美金。包括所有的配套设备后,整个项目的金额为指标为同行业业绩、两年内未出现安全问题、全国各地地售后服务情况,在考虑业绩指标及安全问题时。可使用关键性元器件代替成套柜参与审核。

而牵涉在项目里的机构,主要就是渝通地铁公司。除此之外还有设计院等。首先政府提出购买计划,设计院进行技术认证并准备标书,业主合约部进行商务认证,渝通地铁公司签署最终购买合同并负责项目的接收和审核,其它牵涉到地有施工队、设备总承包商等。

把这些关键点熟记在心之后。猫猫便背起包,前往拜访设计院了。

第六十二章新来的销售

重庆地铁一号线是一个特殊地项目,它的特殊,并不仅仅因为它是猫猫第一个独自负责的销售项目,而且因为项目中用到的是直流开关柜,而非惯常的交流形式低压开关柜。

“你看完了文件,可以先去各个相关部门拜访一下,这个季度我们都很忙,所以就不能腾出时间来陪你去了。”靳洪亮略有歉意地说。“不过,距离标书出来还有很长

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