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得昏天黑地的时候，一会儿这里的水运来会账，一会那里的天然居来会账，再加上分设在各地的三个南山窑，一时半会儿安丰都不得空。

坐在桌案前点了那个说几句，点了这个又说几句，到后来安丰朝姚海棠坐的地方一指：“还有哪家没报的，赶紧来，今天这里会完了账，明儿还得上水运司去，水运司会完账，你们就跟着我一块儿到太平院交个账。交清了就差不多了，早点清早点完”

坐在姚海棠左右的人都已经报完了，于是一左一右俩人一块儿看着姚海棠，这些个掌柜也只不过几年前见过姚海棠一面，再加上好些年没见，她的打扮都又和从前不同，掌柜们也没人认出她来。

起初姚海棠听着他们报账还觉得挺好玩儿的，等到安丰一指着她她就傻了，心想早就该走，还傻坐在这儿和等着被逮，于是只能是干笑了两声。

趁着这间歇安丰抬头看了一眼，然后就叹了口气起身：“姑娘，你什么时候来的。”

这时大家伙儿才知道，刚才一直坐在这边傻笑的就是他们东家，怪不得要笑呢，要是他们听着自个儿口袋里这么富余也得傻笑众人纷纷起身行了礼，异口同声地还是叫着东家。

“都别多礼，我是找安丰来了，没想到他今天这么忙，早知道就不该来打扰你们。”姚海棠心里自苦，这看账本儿的事大概是逃不过喽她这话说得安丰直冲她翻白眼儿，瞧她这话说得，好像这都不关她的事一样，常年会账姚海棠要么不在京城，要么诸事缠身。正好今年既无事又在京城，安丰不逮着她才怪。

“姑娘这话说得，这可是您的营生，怎么能是不该来打扰。正有事儿等着姑娘拿主意，比如酒、瓷器、茶叶这三样儿，各家的掌柜老早就等着姑娘发话好去开始铺陈。”姚海棠不来，安丰也会想主意解决这三桩，但是姚海棠既然来了，安丰就逮定她，姚海棠的脑子里总有古怪念头，所以安丰自然得指着她来出点主意。

一听不是要她看账本儿，姚海棠心里就踏实多了：“我就是为这事儿来的，这三样儿凭咱们现有的能力也不是做不下来，只是长路跑商不是咱们的长项。我们虽然早年做过水运，可多少水运不到的地方，得跑马行商来做。你们看能不能这样，既然现在酒、瓷器、茶叶都能成批出，我们又不擅长跑马行商，那就在每个洲找一家对当地各项事都说得上话的，把整个洲的代销权都交给他。咱们呢一是收代销权费，二是出这三样货，这样一来我们这边场面就不用铺这么大，场面小了风险就小了嘛”

这就是现代的各级分销代理制，从场到区域总代理再到分销商和零售商，虽然姚海棠对这个只有个大概的概念，但是好歹她有这概念。她只要提出这概念来，眼前的掌柜们哪个不是生意精，还用得着她来说详细的做法儿。

“那咱们天然居怎么办，难道从各地代销的商户拿？”

“这个倒不是什么大问题，从各地代销售商户那儿拿倒是省得来回折腾，咱们当然不能给银钱拿货，让商户带咱们给出运费就成。

说起来，这个得写进契约书里。”

“东家，各地的商家儿咱们也都不熟，到底投给哪家不投给哪家，咱们也没个准头，您看这事当如何处理。”这是个容易产生偏向性与争议的事，所以掌柜们把这个问题最终留给了姚海棠。

说到这个姚海棠还真费了一番思量，在掌柜们商量着别的细节时，姚海棠就满脑袋在想这个该怎么解决，倒是可以采取投标的方式，不过这个麻烦。她现在也不指着挣多少多少钱，关键是一切都要稳着来，稳中有升才是正经的。

“南齐北李，就这两家吧，这两家都是当朝顶尖儿的大商之家，安丰啊，这个就靠你去谈了。”姚海棠倒是痛快，她想出来辙一甩手就把事儿撂给安丰。

安丰听完点头应道：“成，这些年与李家来往也不少，这事儿好谈。至于齐家那边，打个招呼就成，咱们和齐家一直有生意上的往来。齐家老太太现如今还念叨着姑娘，这事儿倒算是能取点巧。”

成，事都办妥，姚海棠一拍手说：“既然事都说妥当了，那我就先回，大家继续商量着。”

言下之意，你们慢慢来，我就先溜。

但安丰可不会这么轻易放过她，姚海棠脚都还没来得及动弹，安丰就叫住了她：“姑娘，事儿还没完呢，代销费怎么说，怎么定价儿，这些事我们商议好终还得姑娘拿主意，您可不能就这么走。”

众掌柜纷纷点头，这时青苗也从外边儿进来了，一看大家伙儿都围着姚海棠就掩了嘴笑：“哟，今儿居