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加利福尼亚创立。健尔力由两家企业组成，一家叫纽崔莱产品公司，负责生产制造事宜；一家叫麦丁格—卡瑟贝利公司，负责销售，麦丁格—卡瑟贝利公司的所有直销权都是从健尔力取得的。

与人们想像的不同，直销酬金制度的创始人不是卡尔？宏邦，而是加州的直销祖师——麦丁格（Lee　Mytnger）及卡瑟贝利（William　Gasselherry），他们以销售维生素丸为主，创建了多层次的酬金分配制度。

当时，美国正值经济大萧条时期，这一新颖的销售方式吸引了众多失业工人和家庭妇女，从而使它迅速与传统销售站到了同一平台上。后来，健尔力公司由于领导人意见不和，遭受重创，直销模式也无疾而终。

最早使直销方式得到发展的公司是1959年成立的夏克丽和安利公司。一般认为，真正成熟的直销方法是在20世纪50年代后期始于安利（Amway）。进入20世纪60年代，在这两家公司带动下，美国采用直销方式的公司如雨后春笋般地发展起来，到1972年，上门直销形式的销售额已达40亿美元。

到了20世纪70年代，由于非法传销十分泛滥，直销业发展开始缓慢下来。在众多非法传销公司中尤以假日魔法公司最为臭名昭著，该公司在20世纪70年代中期曾被美国有关当局检控。当时其他健康的直销公司亦卷入这场漩涡中，几乎崩溃。

1975年，美国联邦贸易署（简称FTC）抨击多层次直销为不合法的非法传销，欲加以取缔，安利也被指控使用非法传销经营。经过了四年的调查、审讯，最终以安利胜诉告终，安利公司采用的多层次直销的销售方式被联邦政府认可为一种合法的销售方式。70年代后期，美国制定反金字塔法案，1978年成立WFDSA，开始从法律法规和行业自律两个方面对直销进行规范。

度过了20世纪70年代的黑暗期后，直销业在20世纪80年代复兴，当今几家叱咤风云的美国直销大企业都是创立于此时期，如仙妮蕾德创立于1982年，如新（Nu　Skin）则创办于1984年……

经过20多年的发展，直销在美国逐渐形成并迅速发展成为一种新的营销方式。越来越多的企业和机构将这种方式作为与消费者沟通的渠道和向消费者销售产品与服务的途径，直销迅速发展成为极具发展前景的新兴行业，不仅在美国得到蓬勃的发展，而且进一步走向了世界。

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一场真正的营销革命

虽然直销起源于面对面的以物易物，但那只是最简单的直销方式。直销发展到今天，早已突破了以物易物的形式。世界直销协会对直销下的定义是：“直销是指在固定零售店铺以外的地方（如个人住所、工作地点及其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给顾客，进行消费品的行销。〃

从理论上说，直销有两种形式，一是单层直销，一是多层直销。单层直销是指由销售员从厂家直接进货，然后直接卖给消费者，以雅芳为代表。而多层直销（通常又叫传销）是指通过人际关系链来进行直接销售，是一种联系紧密的网络群体，以安利为代表。

多层次直销的传播理论是建立在“几何倍增效应”上的。与单层直销不同的是，多层直销的中间商不只是一个人或公司，而是一个人的网络，有着更广的覆盖面和更深的传播度。先给大家讲个故事：

曾有一个国王同一个大臣下棋，国王说：“你征战沙场，保家卫国，功勋卓著，我准备奖励你。你想要什么奖励呢？”

大臣说：“国王，我就要麦子，第一格放2粒，第二格放4粒，第三格放8粒，第4格放16粒，第5格放32粒，依此类推，总共361格，摆满的麦子就是我要的数量。”

国王说：“太少了，既然你坚持，到国库去取就是了。”其实国王并不知道361格能摆多少麦子。

下面我们来计算一下：第1格2粒，就是2的1次方；第2格4粒，就是2的2次方；第3格8粒，就是2的3次方；第4格16粒，就是2的4次方；第5格32粒，就是2的5次方。

以此类推，361格就是2的361次方，这简直是个天文数字，国王就是把他的国库掏空，也满足不了大臣的需求。这位大臣的需求，就是直销的理论基础——几何倍增的原理。

1945年，美国哈佛大学的一位学生，把这种“几何倍增效应”与卡撒贝发明的“无店