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不多，笼统点完全可以规划为一个阶段。这一时期，企业学术推广的主要任务就是大力开展医药产品的促销活动，让医生以及患者知道该产品，并进一步引导他们使用该产品，快速建立销售渠道让产品进入医院或药店。

具体方法是，先推出或创造一个概念，再借用专家的影响、学术的支持、媒体的广告以及医药代表的推广，让这一概念深入人心，继而接受与这一产品。

在这一方面，有些医药企业就把握得非常好。例如，西藏药业推广〃诺迪康〃时提出了〃心脑要健康〃；诺华公司推广〃洛汀新〃时打造了高血压的〃肾保护〃概念。他们都是通过建立产品与概念的必然联系，从而让医生和病人在接受了概念的同时也接受了产品。

成长阶段：在这一阶段，医生已经接受了企业推出的概念和产品，企业销售迅速增加，同时市场上的竞争者也陆续增多。在这一阶段，企业应该尽可能地维持市场成长，并不断加强自己的竞争地位。一般可以这样进行学术推广：

第一、寻找新的细分市场。

例如，〃尼莫地平输液〃在成长阶段将原来的原发性蛛网膜下腔出血的细分市场，转换为外伤性蛛网膜下腔出血细分市场。

第二、将企业的广告目标从推广产品的知名度、概念转移到说服医生开处方及患者主动要求用药上来。

第三、可以实行让利销售或价格调整策略，以吸引到更多的使用者。

第四、适当改进产品的包装与剂型。

例如，澳美制药厂在〃复方磷酸可待因溶液〃成长阶段将原来150ml的大瓶装改为10ml　每袋的小包装。

成熟阶段：这一阶段又可以细分为成长中的成熟、稳定中的成熟以及衰退中的成熟三个阶段。在这一阶段，因为产品销售成长变得缓慢，产品的整个行业生产能力由此出现过剩，竞争越来越剧烈。如果企业在这一�