第76部分(第2/4 页)

借故去看看潘总接见完前一波客人了没，顺势走了。

史妮可目送那女的离开，忐忑地叹息：“好像这种家族式民企都不太重视法务，看这高管层的态度，应该都是没什么文化吧？我最怕跟这种客户揽生意了。”

当初做专利碰瓷生意的时候，史妮可也是亲自跑过一些单子的。那部分经验已经足够告诉她：越是低学历的老板，或许情商不一定也低，但是在法务开支方面，肯定是越抠。

那种“自命是做实业苦出来的钱”的家伙，潜意识里都会看不起务虚的人。

从这点上来说，今天要见的潘总，跟上次拽得二五八万似的邓长春，其实是一路货。

“那一会儿就学着点把法务生意推销给大学生创业者，那不叫本事，那是应该的。就是要让天生抵触你的农民企业家都不得不买账，那才叫口才。”

第34章　大学生有啥了不起还不是给我打工？

“哎呀呀，抱歉抱歉，小冯是吧？让你久等了，刚才一个客户来考察，陪着聊了很久，没等得不耐烦吧？”

冯见雄刚刚吃完荞酥擦擦手，就听到一个乍看起来透出一股粗豪的洪亮声音从会客室门口传来，倒是未见其人先闻其声了。

“不客气，也没等多久，我们刚好没吃午饭。”冯见雄恰到好处地说，算是不卑不亢。

潘华一脸憨厚地大步流星走到近前，双方交换了名片，然后他拍了拍冯见雄的肩膀：

“听小刘说，你们是做品牌打假的？有新的方案？其实我们每年都有自己合作的事务所帮忙操办打架的，不过你们是特地从吴越省大老远飞过来的，我们还是很感激滴，远来的和尚好念经么。”

这番话场面上还算客气，冯见雄略一观察，就知道自己当初让史妮可提交的预约材料挺成功。

不然，对方一个年销售额20亿的大公司，怎么也不可能派高管抽时间跟这种形似皮包公司的商业资讯供应商聊的对于法律人来说，每一次在先的成功案例，都是让更大的客户接见你的敲门砖。

如果没有当初和金成义博弈的资历，今天他就连个开口的机会都博不到，后面空有再好的口才也是白瞎。

为了不让对方小看自己，冯见雄当然要解释一下：“打假只是我们很微不足道的一项业务，品牌专利著作权，所有维权我们都有涉及。”

潘华下意识地哈哈一笑，看似人畜无害，一边掏出烟来，立刻有旁边的女秘书小刘过来点上。

他还给冯见雄散了一根，然后喷云吐雾地说：“啧啧，你们读书人就是脑子活，什么都要掺和一脚。赚钱一定挺轻松吧？我们这种苦钱的，只会做辣酱。”

刘秘书刚刚收起打火机，一听潘总的台词，内心就默默为冯见雄默哀了一会儿。

她跟着潘总混了三四年，知道对方每次这么说话，就是有些看不上那些“华而不实的读书人”了。

这也是人之常情，很多农民企业家，都会有“大学生了不起啊！还不是给老子打工！”的自矜。

对方如果顺着他的迷之自信委曲求全，那么多半真的就会被农民企业家看不起。

要是针锋相对，就算摆事实讲道理说得对方哑口无言，那也会让客户恼羞成怒。

站在心理学的角度上来说，这是一个很难用话术应对的悖论，需要“在不伤害对方自恋的情况下，让对方认清现实和实力”。

史妮可不懂这么多心理学，她只是觉得有些难受别扭，不太喜欢和这样的人打交道。

在刘秘书和史妮可的默哀与忐忑中，冯见雄只是微微一愣，轻松地开口了：“陶董和各位赚钱的本事，那肯定比我强得多。但我这人耐不住重复啊，让我一辈子专精一件事，做人不无聊么？活着又不是只有钱，有本事没处卖弄，多累？”

“本事是拿来卖弄的？呵呵，哈哈，冯先生风趣。”潘华乍一听觉得对方浮躁，随即回过味儿来，又觉得对方说不出的坦荡，隐隐然竟给他一种“这人眼里丝毫没有学历之见，只是分工不同”的意味。他这些年接触过那么多读书人，貌似就这个最对路。

刘秘书的本职，就是察言观色，她甚至比潘华自己都更了解潘华的情绪变化。见状也不由得暗暗心惊：这小哥够会说话的，既不捧潘总也不贬潘总，只说是每个人追求不同。

冯见雄知道自己的说辞奏效了，继续恰到好处地风趣了几句：

“潘总以为读书人的赚钱方式就雅了不成？雅的也有，但是没钱啊，要钱还得出来***如现在