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第6部分(第3/4 页)

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是这样的。

西餐厅的人不多,柔缓优雅的音乐另人心情放松,鲍立军大口吃着沙拉,一盘沙拉瞬间消失,他站起来问周先生:要不要我帮你拿点东西?周先生说:你先去,我等会自己拿。

鲍立军拿了一些主食回到座位,周先生说:培训感觉如何?鲍立军说:我已经差不多都了解了,明天要实际操作。周先生说:如果明天培训结束,你后天就可以返回西安,市场开拓还是第一位的。鲍立军顺势问:我的市场开拓计划你看了吗?周先生说:看了,你先按你的计划做吧。鲍立军没想到周先生不详细谈论计划,不过他想周先生这样说至少是认可了自己的计划,便松了一口气。但他比较关心代理政策和广告计划,便追问道:那广告计划可以立即操作吗?周先生回答说:我已经将你的计划传真给马琳了,她会处理的。鲍立军不知道马琳是谁,便问:哪个马琳?周先生有些不解:你还不知道马琳?市场部主管,在北京!显然周先生对鲍立军不知道马琳有些不满,鲍立军有些歉意地说:我会和她联系的。然后拿起煮鸡蛋在桌子上敲了一下开始剥壳,周先生起身去拿吃的,鲍立军两口吃下鸡蛋,喝了一口红酒,然后靠在高背椅上。

周先生拿了食物坐下来说:代理政策很简单,没有明确的规定,可以根据代理商的业绩状况给予不同的支持,宣传推广活动可以资助代理商,资助的费用比例常规情况下50%,也可以多资助一些,关键是业绩状况,这由你把握,同价格一样;代理商可以享受业绩返点,低端产品返点最低,一般1%,中端产品一般2%…3%,高端产品返点高,但最高5%,在协议里按照业绩达成情况规定返点的返还比例,80%达成任务就拿80%的返点,价格嘛,可以保护一个月,另外强调一点,代理商订货必须现款现货,这些我已经口述让张小姐记录下来了,明天她会给你。鲍立军并不知道返点是什么,但是大概知道是对代理商的奖励,他也不好意思问周先生,便说:好。

周先生用餐刀切开一个煮鸡蛋,然后拿起一半熟练地用勺子挖着吃,鲍立军突然觉得周先生吃鸡蛋的方法才是吃西餐,而自己刚才吃鸡蛋的方法显然不对,反正都是吃到嘴里,管它呢,他切了一块黑椒牛扒放在嘴里嚼着,他觉得周先生的思路很清楚,自己还有什么问题要澄清呢,他一下子想不到。周先生喝了一口酒说:售后服务主管你可以提前物色一下,到时候你来定,知会葛富国和我就好了,另外公关费用300元以下你自己决定,超额打电话给我。周先生说完后鲍立军觉得自己还真是不明白这些事情,只能说好。

两个小时的晚餐鲍立军并没有吃饱,他和周先生道了别,打了个车返回酒店。在酒店的商务中心,他买了方便面、火腿和啤酒。

营销之路 (19)

第二天的培训轻松很多,鲍立军尝试安装、卸载和操作产品,半天的工夫鲍立军已经很熟练了,客户使用的常见问题也都能够应对了,葛富国讲解的时候,鲍立军认真记录着常见问题及其应对办法,回到西安就得自己独自面对客户了。

下午,葛富国交给他几台故障产品让他维修,他用起了螺丝刀,常见故障和处理办法葛富国提炼得很经典,鲍立军逐一验证着处理办法,然后在笔记本上详细记录故障现象及其处理办法,个人的领会也逐一记录下来,葛富国最后拍着鲍立军的肩膀说:孺子可教呀!鲍立军说:老师领进门,修行在个人,不过以后可能还得麻烦你!葛富国说:该麻烦时就麻烦,应该的!鲍立军笑了,他想起了一句话:该出手时就出手!他现在不出手已经不行了,周先生昨晚的聊天的用意在明显不过,他需要立即出手,而且是自信、勇敢地出手,他需要完成销售指标,他知道这才是铁的事实,其它的事情都是为这个服务的。

他突然想起忘了和周先生谈一件事情,这件事情在市场开拓计划里列出了,但是昨天晚上自己竟然忘了谈,他想着回去前要和周先生谈谈,但他突然又觉得周先生提起了很多事情唯独没有提起这件事情,是周先生忘记了还是觉得没必要提呢,他不由得由于要不要找周先生谈销售指标,但是如果不谈销售指标明知不行就硬着头皮网上冲吗?他最终决定还是和周先生谈谈。

张小姐也在收拾自己的东西准备下班,看见鲍立军走过来站起来笑着问:你要找周先生?鲍立军点点头,张小姐说:你等等,我看看他有没有空。张小姐拨了电话说:周先生,鲍立军要找你,你什么时候有空?张小姐停顿了几秒钟说:好的,我转告他。张小姐放下电话对鲍立军说:你过10分钟进去就好了。鲍立军说了谢谢

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