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超过了他能接受的心理底限。

第10课　价格高就是质量好（2）（2）

案例3：一个国际医药企业来找我们做咨询，拿着一盒强化男性功能的药问我：“这盒药，需要定多少钱的价格？”我说，“每颗定100元左右。”老外很惊讶地问我：“那一盒药岂不是要卖到1　000元了？”

我反问他：“有什么问题吗？”他们回答说：“我的药的成本很低呀，1　000元一盒是不是定的太高了？”

我回答：“我知道你们产品的成本很低，一粒药的成本不过几块钱，如果你们原先定的计划10元一粒，消费者会想：10元钱的药能够解决问题吗？他会怀疑你的药的功能和品质。我们调研过消费者，很多男人会想，80~100元一粒的药可能是最好的药，没有100元，怎么能解决问题呢？”事实上，在男性功能药里面，卖得最好的恰恰是那些中高价位的产品。

看完这几条案例，Tom？李深有感触：“受教育啊！那种撅着屁股捡硬币的活，我们再也不能干了。回去之后，立马跟老板建议，涨价！”

赵老师：“营销的技巧千条万条，抵不上定价这一条。营销人要是把价格提不起来，那是废物！”

“依我看，无非是为了自己获得暴利，利用消费者的偏见，忽悠人嘛！”范总不服气地说。

“暴利有什么不好？除了你范总经理，哪个企业、哪个人不想暴利？”赵老师停了一下，换了一个平静的口气说，“当然，也不仅仅是为了暴利，企业也有苦衷。你看那个眼镜店，把一幅眼镜的价格降到了30元，顾客反而不买，能怪企业开高价吗？”

见范总没反应，赵老师又说：“另外，还有一个很重要的原因。请大学把讲义翻到第44页──”

我国医药的“降死价”现象

1997~2007年，国家发改委先后对药品降价达２4次，涉及药品近2　000种，降价金额500多亿元，降价范围广、频率高、力度大。但每次发布药品降价名单后，名单上的大部分药品都会“消失”。用不了多长时间，一种新的药品便会“面世”�