第10部分(第3/4 页)

们纷纷响应，把右手举到了眉角，然后一齐放下。

“唉呀！”范总使劲地一拍脑袋，“怪不得现在电视上新兴医院又在大做广告呢！我还以为他们没事了，又活过来了。”

赵老师：“所以说，不要怕别人骂。越是有人骂，越要迎难而上。中国太大，人太多，很多人并没有听到骂你的声音，你的广告对他们仍然是有效的；再说了，即使知道了，天下的乌鸦一般黑，而你的企业名声更大，他又能选择谁呢？”

赵老师拿起粉笔，在黑板上补上了两条营销法则──

比王婆更王婆

──做一个“与时俱进”的王婆＇续＇

1．谎言说七次就成了真理。请记住，不要说一万次！！

2．越是有人骂，越是不要怕。不在骂声中成长，就在骂声中消亡！

看到离下课时间还有几分钟，赵老师为学员们布置了一道作业题──

案例分析：

试分析在*产品的下列说法中，是否采用了“现代王婆法”？你了解这些说法背后的真实吗？（括号中为参考答案）

1．*告诉你，补充充分的维生素和矿物质是一件美妙的事情，缺乏这些矿物质将要发生可怕的后果。当然，他们也会告诉你，他们的产品是补充这些营养成分的最佳产品。

（真实情况是：均衡的饮食就可以补充足够的营养成分，而你只需要简单地补充足够食物就可以了。）

2．*反复宣称，大部分中国人（在美国他们宣称大部分美国人）都营养缺乏。

（真实情况是：大部分穷苦的中国人需要的是把更多的金钱放在有营养的食物上，而不是放在大量维生素上。）

3．在反复强调缺乏维生素会出现种种危险之后，他们会告诉你，从普通食物中是无法得到充足的维生素的，甚至是不可能的。他们会告诉你，全世界所有人都需要他们的产品。

（真实情况是：没这可能。）

4．*告诉你，所有的疾病产生于不均衡的或错误的饮食，而他们的营养品可以调理这一切。

（真实情况是：对于某些疾病──特别是心脏病和冠心病，确实是这样的，但是大多数的疾病和你的饮食是没有关系的。）

5．*告诉你，现代的食品加工和储藏会把食品的营养成分都破坏了。

（真实情况是：只有很少的几种维生素是对加热敏感的。那些丢失了的维生素，只要你吃几个新鲜水果和蔬菜就可以补回来，不需要你购买营养食品去“补充”，而蔬菜中的矿物质是不会被加热破坏的。）

6．*会对你反复强调，土地的污染、杀虫剂的运用和化学肥料会导致食物不安全，会导致营养成分的大量流失，而他们的产品是纯天然的“有机种植物”。

（真实情况是：如果土壤的营养被破坏了，植物还能生长吗？从植物学上来说，植物在运用土壤之前，会把土壤重新分解成各种化学成分──也就是与化学肥料一模一样的化学成分来吸收。更重要的是，一个食物是否有一定数量的维生素和矿物质，是由植物的基因决定的！）

7．*会强调国家（包括中国和美国卫生部门）推荐的维生素摄入量是不够的。

（真实情况是：在美国，维生素和各种营养摄入量是由NationalResearch　Council（国家研究委员会）研究和公布的。他们每5年会修订一次，而公布的目的恰恰是告诉人们“为了保持健康而必需的摄入量”。──记住，不是*所说的“最低量”或“必需量”。）

8．*会强调：由于现代生活的压力，以及由于某些疾病的缘故，人们需要的营养必须大幅度提升。*最喜欢说：压力令你需要更多的营养去“抗压”！又或者是由于你“吸烟”“饮食不均衡”“亚健康”，因此你的身体需要更多的维生素。

（真实情况是：某些疾病需要更多的维生素，维生素的确也可减轻一点身体压力，但是对于绝大多数中国人，这都不是补充维生素的理由。正常均衡饮食中的维生素是足够的。如果你真的因为缺乏维生素而生病，那么不是营养品可以调节的，你得进医院。对于吸烟来说，最重要的是戒烟，而不是补充维生素！）

9．*会说，天然的维生素比人工合成的好。

（真实情况是：所有维生素都是一定原子按照一定的结构合成的分子。大自然制造的天然维生素和人工合成的人工维生素是没有什么区别的。如果有什么不同，那就是价钱。想一想，很少