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第7部分(第4/4 页)

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截粉笔,在黑板上写下了这节课要讨论的第一个问题──

如何给相同的产品寻找差异?

“脑筋急转弯呗!地上3个猴,树上骑(7)个猴,他说是4个猴,我说是10个猴,差异不就出来了吗?”趁着赵老师背向着人群,有人小声嘀咕。

“嘿嘿!谁呀?是谁这么聪明?”赵老师也被逗乐了。循着声音的方向,他认出是深圳灰狗房地产营销顾问机构的首席顾问吴忠信。“就你先说,怎么样实现差异化?”

吴忠信:“首先要努力寻找自己产品的特别之处,然后将它放大、放大再放大。比如我们干房地产这行的,在小区里挖一个人工的小水池、小水渠,经我们一描绘,就成了‘湖景公寓’‘我家住在河岸上’,这不就是差异吗?如果楼盘邻近某个公园、绿地,虽然隔着几条马路,整个小区只有几个房间看得到,但我们说这是‘风景社区’‘公园物业’,差异不也出来了吗?”

“房子总是有不同的地方。世界上没有两个一样的房子,所以你们怎么说都可以。但其他类型的产品,功能、性能上基本差不多,怎么找出不同来呢?”赵老师明知故问。

吴忠信:“只要肯动脑筋,差别总是可以找出来的。大的地方没有,小的地方总有吧?功能一样,生产方法、工艺流程是不是一样呢?流程一样,原材料总有一点差别吧?原材料一样,使用产品的方式可不可以搞出些不同呢?产品一样,服务上总可以搞些不同吧?再不凑巧,产品的外观形状、颜色总有些差异吧?有位伟人说了,世界上没有完全相同的两片树叶。”

“到底是干策划的,难不倒啊!”赵老师发了吴忠信一张消费券,“你说的方法,是实现差异化的第一招,用得也最多。大家再想想,整点复杂的。”

刘本仁:“要敢于标榜自己是某一方�

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