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琢磨的对消费者心理的深入把握。

坐在一边天马行空的周家欣这时候听到老汉同意按林汤圆的办法；不像外边批货打九折；而是100元发110元的货。心里突然想起听营销课时的一个案例；好聪明的林汤圆啊！周家欣忙歉意地说：〃林老板；我能说两句吗？〃林老板也没恼火打断；和气微笑示意他讲。古井深澜啊；喜怒不显于色。林汤圆后来怪不得能打垮重庆百货批发业的联合攻击；称雄重庆乃至西南几省；声名大振。周家欣边回忆边说：〃一般人；都认为降价的没好货。这是一种对钱产生的货币错觉。那么用100元买110元的货；从表面上看；后者跟打九折似乎都只是10％的差价；但两者在消费者哦就是购物人的心理感觉和经营管理上却有显著的区别。其实说起来；100元买110元的货的折扣比打九折略少；也就是说比打九折要高了1％的利润。现在重庆百货批发业打折促销；竞争激烈；利润稀薄的情况下。1％的利润增加可是一个相当重要的数目。再说另一方面；100元货卖90元；给购货人的一个直觉反应是削价求售；而100元买110元货却易使人产生钱价值提高的心理；若是货物的价格以10％的利润来出售；则更是会给人产生购物便宜20％的错觉。这就是此法在售货中的妙处啊。〃

林汤圆心里惊了一下。自己只觉此法好；却不知为何；原来奥秘在此啊。此子厉害！笑呵呵地对周彬益赞许道虎父无犬子。再看一旁的周彬益；嘴张得此刻能塞进一个鸡蛋。如果不是昨晚也听堂客说了些周家欣的奇思妙想；有点免疫力了。否则打死他都不相信眼前是那个对生意一窍不通的儿子。是我的儿子？！

在林汤圆的盛情挽留下；陪两父子吃午饭。席座上；周家欣与林汤圆相谈甚欢。笑话；后世商品经济高度发达；市场竞争激烈得就差赤搏上阵了；什么商法手段木有？对35年的商人；那是闻所未闻。周家欣随便说了几个亚