第95章 宣传与售卖(第2/3 页)

针对此类情况，便可多赠送些蜂窝煤。而普通人家，出于成本等因素考量，多会选择小规格的陶土炉具，相应赠送的蜂窝煤数量便可少些。对于那些无力购置炉具的百姓，我们可安排专人指导他们自行制作。如此这般，方能进一步推动蜂窝煤和炉具的推广。”

朱高炽与郭资正细细琢磨王珏所言，此时，一直默默站在旁侧的二狗突然开口道：“世子、郭大人、珏哥，既然我们意在大力推广蜂窝煤，我琢磨着不妨尝试买蜂窝煤送炉具的办法。不过，具体购买多少蜂窝煤才可赠送炉具，还需参照蜂窝煤的定价以及炉子的成本来定夺，只要确保不亏损，哪怕稍有亏损也无妨，毕竟从长远来看，只要打响了名声，日后盈利并非难事。”

王珏听闻，不禁略带诧异地看了二狗一眼，心中暗忖，这家伙跟在陈妍身边这么久，除了抱得美人归，倒也没白待，自己此前也曾想到过这买蜂窝煤送炉具的策略，只是因对炉具具体成本不甚明晰，产能不详，故而未曾提及，没想到二狗今日竟大胆道出。

郭资听了二狗的话，微微眯起双眼，手习惯性地抚着胡须，沉思片刻后说道：“二狗这想法虽说大胆了些，却也有其可取之处。只是这成本核算着实复杂，需兼顾诸多方面。不同材质、不同规格的炉具，成本差异极大。就拿铁制炉具来说，其铁料采购价格本就时常波动，受市场供需等因素影响，或高或低，难以把控，而且如今北平的铁料十分紧张。再者，打造过程中所需的人工费用亦非固定不变，且若是批量制作，工坊内器械的损耗等成本也不容忽视。而陶土炉具虽原料成本相对较低，可制作时的烧制等环节同样耗费颇多，比起铁制的也更易损坏，这些成本累加起来，都需细细考量，精确计算才行。”

朱高炽轻轻敲击着桌面，微微点头道：“郭资所言极是，此事关乎重大，必须审慎谋划，切不可只图一时的推广效果，更要确保这买卖能够长久经营，让官府、百姓以及参与其中的各方皆能从中获益。”

王珏接着说道：“世子，郭大人，蜂窝煤成本相对较低且较为稳定，依下官之见，买炉具送蜂窝煤这一策略倒是可以长期施行。二狗所提建议若要付诸实践，我们不妨先选取北平城的几个区域进行小规模试点，比如东城和南城。这两片区域情况颇为复杂，既有富贵人家聚居之处，又有普通百姓生活的街巷，极具代表性。我们针对不同人家，限时限量地推出不同的买蜂窝煤送炉具策略，随后密切关注销售情况以及百姓的反馈，依据实际获取的数据，对策略进一步调整优化。总归要遵循一个原则，那就是既要让百姓切实受益，又能助力官府增加收益。”

郭资看向王珏的眼神中透着几分异样，在他以往的认知里，读书人大多对商贾之事不屑一顾，可眼前的王珏，竟对经商之道有着这般深入的理解，着实令他刮目相看。他又将目光移向二狗，心中暗自思忖：“有这二人，难怪他们能在短短几年间经营出颇具规模的产业。”

众人围着火炉，你一言我一语，各抒己见，就着蜂窝煤的推广售卖策略展开了长时间的深入讨论。不知不觉间，已至饭点，王珏便起身，引领着朱高炽和郭资前往迎宾楼去给朱高炽改善一下伙食。迎宾楼内，菜品丰富，色香味俱佳，朱高炽吃得颇为尽兴，心满意足地离去。

翌日，朱高炽雷厉风行，即刻下令向各地传布消息，宣称北平西山将大量招募百姓与流民。凡是前来西山开采石炭之人，皆可在西山附近安家定居，不仅工钱颇为丰厚，其家眷亦能参与西山蜂窝煤的制作或是在周边开荒种地。

此消息一经传开，引得不少百姓与流民心动不已，纷纷朝着西山的方向涌来，在官吏的带领和王珏、二狗的指导下，很快就组织起了一批制作蜂窝煤的队伍，并开始了制作。

与此同时，郭资也迅速下达指令，北平城内的官办工坊闻令而动，匠人们有条不紊地开始制作炉具。工坊内，一时间热火朝天，锤打之声、烧制之火，交织成一曲繁忙的乐章，一批批炉具的雏形也在匠人们的巧手下逐渐显现。

数日后，北平城内那些繁华地带，出现了一番别样的景象。只见街边摆放着一些模样颇为新奇的炉子，旁边站着一位年轻后生，正扯着嗓子，卖力地向过往路人宣传着。那后生眉飞色舞，将蜂窝煤和炉具的种种优势和使用时的注意事项说得绘声绘色，引得路人纷纷驻足围观，好奇地询问着相关事宜。

而在王珏以及刘、陈二家旗下的几处酒楼和客栈内，也都安置上了炉子，并开始使用蜂窝煤。不少宾客见此，先是觉得新奇不已，待一番亲身感受，又详细