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“姐姐好。有事。听说你是BH汽车的？”

“是啊！怎么啦？”

“我也是汽车行业的。我是××汽车4S店的销售顾问。我有件事很烦心，想问问你。不知你电话方便不？”

“方便方便。我手机是×××。”孟云心敲过去自己的手机号码。

不大一会，一个陌生的号码打进来，孟云心起身，走到外面露台上，接听电话。

“是如雨吗？”

“是我，姐。”

“怎么了？说说。”

如雨遇到了工作上的瓶颈。

她虽然已经33岁了，但是做汽车销售顾问才一年多。在她的店里，每个人的月收入是底薪加提成两部分，最多的每个月3、4000，她每个月勉强完成规定的最低销量，只能拿到底薪，才700多块钱。

她眼看着干了一年多，就觉得干不下去了，又想换工作，但是还换什么呢？

“姐。我怎么办啊？我还换工作不啊？你们BH汽车招人不？我就做个一般职员就行，不想赚大钱，我没那个能力。”

“嗯，如雨。我觉得，既然有人能每个月拿到3、4000，你就一定能。我也做过销售顾问，是1994—2000年，6年。”

“是啊！6年，那么长时间啊！”

“是啊！刚开始我也不行。那时候我们卖车卖的是资源，只要有车不愁卖。所以我也没有什么销售技巧。后来就不行了，汽车行业遍地开花，车也不是原来的老三样，新车型应接不暇，竞争越来越激烈，我们德系品牌那些老旧的车型也面临着巨大的压力。”

“你换工作了吗？”

“当时没有换。其实每个品牌有每个品牌的问题。不见得你是自主品牌，我是合资品牌，我就一定比你好卖。自主品牌虽然车的品牌形象差、质量有问题，但是价格也低啊。合资品牌的车相对高端，客户的要求也高。”

“嗯。这些我们都培训过。但是我总觉得合资品牌的车会好卖些。总想换工作。”

“呃。。。如雨，你是学什么专业的？”

“汽车专业，L大工学院汽车专业。”

“真的啊！我们是校友啊！我92年毕业！”

“我98年毕业！”

“是啊！”

“是。师姐！”

“哈哈！如雨，你是我师妹！如雨，我跟你说，既然你是学汽车专业的，那我想你更应该能做好这份工作。你有得天独厚的条件啊！你掌握那么多的专业知识，还怕卖不好车吗？”

“可是，我们店里那些学中文的、学财务的、学贸易的，都比我卖的好，比我赚得多。”

“那你就要找原因了。这不是总换工作能解决的。平时你就要多观察那些卖的好的销售顾问，看看人家是怎么卖车的。你有现成的老师在身边。你先去观察，看看你和别人有什么不同，你差在哪里。一个月以后，你再来找我。”

“嗯嗯，好的，姐。”

“除了你要找自身的原因，你换工作的事情，也不是不能考虑。你若是有能力，换个合资品牌去卖车，不是不好。但若是你自身的问题，那换到哪里都一样。”

“我明白了姐，谢谢你。”

“没事的。这是作为师姐应该做的。嘿嘿。”

“嗯嗯，师姐。”

“还有，丁佳媛，不对，花似玉，大家都叫她花儿，也是你师姐，我俩是一届的。”

“是啊！群真好，找到了俩师姐。”

“好了，先就这样吧，88如雨。”

“88师姐。”

孟云心挂掉了如雨的电话，很高兴，哼着小曲回到了办公室。

中午的时候，猎豹发过来一个“咖啡”，邀请她聊天。

孟云心放下手头的工作，伸伸胳膊，扭扭脖子，点开电脑右下角闪动的QQ。

他们聊了中国古代文学，这个孟云心和猎豹共同感兴趣的话题。

猎豹非常博学，古今中外、天南地北、上下五千年、纵横八万里，海阔天空，话题广泛。

这方面，猎豹是个非常好的老师。他不仅本科学的是中文系，硕士也是中文专业。而且，猎豹非常健谈，写字很快。从先秦两汉、魏晋南北朝、隋唐五代、宋、辽金到元、明、清，每个年代都有哪些名著，那些难读拗口的四书五经、吕氏春秋、乐府诗集、二十四史、唐诗、宋词、元曲、明清小说，娓娓道来，叙事非常清晰，出口成章。