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高的战略性行业——电须刀产业。
这是一个挑战与机遇同在、风险和利润正比的沃土产业,竞争门槛高品牌垄断性强,但市场却日益呼唤适合中国人消费需求和习性的高性价比的产品和品牌。
于是,08年8月份,奔腾携自主品牌和自主技术之优势,以时尚牌为切入点,以国际品牌的技术和品质以国产品牌的价格为支点,以强大的终端运营力为支撑,一夜之间奔腾红开始出现在全国的近2000家中高端形象的终端和专柜中,并覆盖了全国近20个省区的主要城市市场,已有300家专业剃须刀经销商成为奔腾一直在推行的厂商一体化战略联盟成员。
经过十年的资源积累,经过四年的品牌运营,经过两年的战略储备,奔腾有理由相信也坚信,电须刀将会成为奔腾发展历程上由量变到质变的腾飞支点。
向刀背要利润
家电行业一度被称为中国市场化程度最高竞争最激烈的产业,然而,这也同时意味着家电业的利润像刀片一样薄。随着竞争进一步白热化,大小家电产业均出现了大面积的停滞状态甚至倒退现象。
作为家电业尤其是小家电业的后起之秀,奔腾可谓是后来者,但却通过步步为营的产业布局和研发先行的战略设计,实现了步步为赢的业绩表现。
当对手在为饭煲拼血淋淋的价格战时,奔腾便率先研发出了方煲,并使之为成为颠覆并绝杀饭煲江湖的夺命剑;
当对手在为磁炉的高毛利而沾沾自喜时,奔腾开始埋头于能炒菜的电磁炉的空白市场的研发,并在一举进入时便进入行业三甲,同时引领了行业的黑板革命、平板风暴;
当对手在乐于享受国际品牌的过期专利时,奔腾却投巨资和大量人力花了整整两年时间研发自主专利的刀头刀网技术,未上市便已引起行业恐慌、经销商兴奋、消费者拍手称快;
当对手在为削减研发成本和人员并自豪于快速的产品模仿时,奔腾却在家电行业成立了第一家也是唯一的一家家电研究所——广州奔腾小家电科技发展有限公司,专注于小家电未来产品的研究,洞悉消费趋势,洞察消费理念!
正是以研发和技术为依托的产业结构的改善和产业素质与效率的提高,让奔腾在短短的四年时间释放出惊人的品牌能量, 并取得了较丰厚的马刀背利润,让国际大品牌牌也不得不汗颜!
让制造成为营销基点
当营销和策划可以缔造企业的神话时,制造便被很多企业视为无用的东西束之高搁。
然而,随着竞争和市场的不断升级和白热化,不少企业突然发现,影响营销的往往最后是非营销因素,制造和品管成为两个最大的制约瓶颈。
多年的OEM制造积累,使奔腾上下充分的意识到没有了制造就没有产品的生命线,没有了品管就没有产品的呼吸道,而四年的品牌运营,又使奔腾认识到没有制造竞争力的品牌就不是品牌,即使是也不会持续和长久;而没有品管的品牌充其量只是个品号,在市场上的生命国就是一锤子买卖。
为了真正落实制造为根品管为本的理念,奔腾先后推进世界顶级的ERP企业资源管理系统和PDM产品研发管理系统,并从日本引进全自动法拉科注塑机,塑料工艺达到国际先进水平,从美国引进全智能机器手喷涂设备,精致喷涂与配色达到国际领先水平,由此,可确保每一款奔腾产品都是精品。
目前,奔腾已拥有了年产电饭煲1000万只和饮水机500万台的上海第一生产基地、年产电磁炉1500万台的温州生产基地、年产电须刀1000万只的上海第二生产基地、年产电饭煲1000万的嘉兴生产基地,以及为四大生产基地提供核心配套部件的芜湖生产基地。
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彻底的厂商一体化
品牌是什么?奔腾人认为,品牌就是让消费者在购买时变得很容易并且可持续。在这种理念下,奔腾在03年成立时就把致力于成为全球小家电品牌运营商作为企业的使命,因为奔腾人坚信,纯粹的制造没有明天,简单的加工更是没有未来,而只有在品牌建设上不惜重金打造品牌个性和特色,才能真正让消费者放心的持续买单。
如果说品牌为王的话,那么在奔腾人看来,营销就是后了。
为此,奔腾在渠道和终端上投入重兵,致力于厂商一体化的生态关系建设,并取得卓越成绩。目前,奔腾已形成代理商模式、合资公司模式及直营公司模式的复合营销模式,在全国已形成上海北京广东河南温州嘉
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