第7部分(第2/4 页)
在布置上应尽量避免给人这只是装饰品的联想,必须清楚标 明价格。
从顾客的角度检查店内环境
我们常说“当局者迷,旁观者清”。同样地,对店内的工作人员而言,确实有很多看不到的“死角”。尤其是特别设置了店员专用出入口的商店,店员几乎没有机会从大门进出。就算是从店门进出,绝大部分的店员也以近乎无声无息的脚步,迅速到达位置。这实在是非常可惜的一件事,明明与顾客一样有正面观察自家店面的机会,却轻易放弃。所以在此建议各位每个星期至少抽出一天,从顾客的 角度,在一定的距离外好好地看看自家店铺,体验一下客人从大门进来时 的感觉。观察外观(店的内门面)时,应选择各种不同的角度,比方保持20至30公分的距离,隔着马路在另一头,或站在店门正前方。
检查项目包括:招牌是不是脏了?玻璃橱窗有没有灰尘、手印?灯光 够亮吗?店内的陈设看得清楚吗?
22。门面显示店主的个性
接着是店内的部分。首先是照明。或许在你眼中十分明亮,可是在顾客看来,却感觉“阴暗”。再不然就是光线过强,刺得人眼泪直流,看不见商品的“尊容”,反而得不偿失。聚光灯是否正确投射在促销商品上,除非远距离观察,否则也不得而知。 空调方面也是一样。整天待在冷气房里的人,和刚从外头走进来的人,对温度的感受一 定不同。随自己喜好调整暖气、冷 气以至于温度过 热、过冷,等于是对顾客下“逐客令”。适宜的温度必须靠自己实际体会才能得知,你可以从最近的车站走回店里,如果坐了一会儿仍然觉得很舒 服,就表示温度适中。空调机的摆放位置,也会改变室内的温差。在店内转过一回,特别热或特别冷的地方,尽量不要摆主力商品。背景音乐的选择也很重要,尽量摒除个人好恶,因为也许在你听来是 美好的音乐,在别人耳中却是噪音。此外,如果放带有歌词或旋律“过于优美”的背景音乐,会令顾客分神,造成购物上的阻碍。现在市面上有很 多波浪声、潺潺流水声等环境音乐和弦乐、风琴这类具松弛效果的音乐,播放这些容易入耳的背景音乐,一来不会吵人,二来也不会让人分神。
最后当然也不能忘了检查商品陈列。部分的人在安排商品时,眼光只 顾及眼前的一小块区域,无暇顾及整体搭配。呕心沥血布置出来的商品,若是无法和周遭的色彩、设计取得协调,仍算是失败。
而最容易被忽略的,可能就是“味道”了。工作人员大都已经习惯店内的味道,可是它对上门来的客人不见得是愉快的感受。香水本来的作用是增加“香味”,但是过度喷洒反而惹人反感。湿气的味道和发霉的味道也常会不请自来,需特别注意。
21。设计店内的灯光照明
市面上有各种照明设备,开店或改装时,不要全部交给设计师去做,你可以自己找寻适合店内气氛,无论是材质、色调、造型都不错的灯光器具。
灯光设计的三个成功要素
1。避免过于炫目
光源直接照在眼睛上,会让人觉得刺眼,极不舒服,而且照明器具 如果易被发现,也会使人有种窥见后台的感觉。所以应该慎重选择照明器 具,并且放在正确的位置。
2。方便例行作业
换电灯泡、打扫是店内例行的工作,所以应考虑方便性。如果是为 了防止日光灯太刺眼而加上罩子,多少会对换灯泡造成阻碍。可以加装轨
道,使聚光灯能自由变换位置。
3。照明的整体印象
日光灯的灯光,总的说来,具有照亮工厂、办公室、便利店、超市等 处的功能,也就是说它的机能性较强。日光灯呈青白色灯光,而白炽灯则是略带温暖的奶油色灯光,可视店家的需要,选择合适的品种。市面上有各种照明设备,开店或改装时,不要全部交给设计师去做, 你可以自己找寻适合店内气氛,无论是材质、色调、造型都不错的灯光器具。
店内照明的三个基本原则
灯光有三种作用,即照明、集中焦点及营造气氛。
1。整体照明
需要照亮整个卖场的灯光。可使用萤光灯、日光灯等。
2。部分照明
特别希望顾客注意的商品和展示品,可以打上聚光灯。
3。装饰照明
如果要提升店内气氛,同时照明器材本身也具备表演性质,那么造型特殊的灯泡、灯管都是不错的选择。
若把整体照明
本章未完,点击下一页继续。