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有些项目已经取消。预计下半年设备采购计划将大大压缩，具了解只有部分更新计划未被取消，新增计划全部取消。”况继雄回答。

“继雄，你们应该拓展局外市场，能不能保持我厂产销量不降低？”秦向阳问。

“目前市场形势严峻，定单减少以成定局，只能靠我们内部挖潜，减少一部分支出，要保持产销量不降低，几乎是不可能的。”况继雄回答。

“局里在目前推出‘主辅分离’，也是在减少支出，减轻压力，就是要我们走向市场，看来我们的日子不会象过去那么轻松了”秦向阳说。

“我今天早上刚接到我厂派住岭北局业务眼、员发来的报告，岭北局准备建一条通往市郊电厂的运煤通道，将采购大型1。2m皮带机两部，运输距离在5000m左右；但是交货期只有四个半月，不知我厂是否能按期完成？”况继雄介绍说。

“按照常规，生产这样的大型皮带机起码需要6——8个月我厂才能完成，四个半月确实有些短。”裴明哲说。

“岭北局机修厂也想自己干，但工期至少要六个半月，但电厂要求在十月中旬交付使用，工期不能超过五个月。我们的业务员王平还在等我们回话，对方要求三天内回话。”况继雄回答。

“叮。。。。。。，叮。。。。。。。。”裴明哲的手机在响，他拿着手机出去接电话了。

“你先和生产上确认一下，让他们积极组织，一定要在四个半月内完成这两部皮带机。”秦向阳是否下了很大的决心。

况继雄在向秦向阳汇报完销售情况后，秦向阳问况继雄；“继雄，你搞营销几年了？”

“有五六年了吧。”况继雄回答。

“着套营销体系现在运行状况如何？”秦向阳问。

“最近市场情况不稳定，定单不多，且成交价格也在下滑；有什么问题吗？”况继雄说。

“目前集团公司情况很不好，煤价一直在下跌，收入锐减；要求我厂与集团公司主业分离。集团公司把我厂列为‘主辅分离’改制的首批试点单位，实行‘主辅分离’之后，我厂营销面临的环境将有较大的变化，营销的作用将越来越大，如何适应形势的变化，你要多想想。”秦向阳说。

“现在集团公司以实行招标采购，要求越来越高，我厂拿到定单越来越难。”况继雄回答。

“都有那些问题呢？”秦向阳问。

“一是资质方面，要求我们有生产资质；

二是交货期比较短，而我厂生产周期较长，交货期难于保证；

三是我厂成本较高，与同类厂家相比价格高出不少，缺乏竟争力。”况继雄回答。

“关于生产周期长的问题，我们以要求华永胜写一个分析报告；关于营销方面，不关于经营方面你整体考察一下，写一个经营状况分析报告吧。”秦向阳给况继雄安排了任务。

况继雄接受任务后，是否没太弄明白，秦厂长为什么把营销分析报告改成了经营分析报告。

经营就经营吧，况继雄回到办公室拔通了厂调度室的点话：“我是况继雄，请通知财务、供应和营销部门的负责人，现在到我办公室开个小会。”

“好的，我立即通知。”接电话的是调度员小陈。

10分钟后，财务的刘益、供应的王玲和营销的韩键先后来到况继雄办公室。

“况总，王平由来电话了，岭北局和电厂方面问我们有几成把握，我说有八成半，你看我说的行吗？”韩键急却地问道。

“你回答的很好，”这时财务的刘益、供应的王玲一起推门进来，况总接着说：“大家座吧，这么急着把大家叫来，主要有两件事，第一件事，岭北局有两部1。2m皮带机要求四个半月完成，财务上的资金要保证，供应上要及时拿出采购计划；三天后签定合同，韩键，你先办一个产品生产申请，交给调度室，让他们尽快启动1。2m皮带机的生产准备计划，你去办吧。”况继雄接着说：“另外一件事就是秦厂长安排我写一份经营状况分析报告，你们各家先报一下情况吧。”

刘益首先说：“目前集团公司遭遇煤价下跌，资金回收缓慢，现在我厂帐面只有5000万元，两部皮带机的采购资金大约需要12000万元，缺口很大啊。”

“王玲，你们供应科，有什么困难吗？”况继雄问。

“市面上物资不缺，但没有钱人家是不供货的，只要钱到位。材料配件保证按时到位。”王铃回答。

“刘益，你留5