第5部分(第2/4 页)

湖南卫视，还有王平实在都给了我能把“酸酸乳”做成2005年中国市场营销奇迹的信心。被老板骂了之后，我还是“贼心不死”。

我一直很敬重杨总，对于他来说，并不是一个职业经理人拿着别人的钱玩一场游戏；对于他来说，是要把自己的身家性命搭进去的。虽然在车上他把我骂了个狗血淋头，但我知道，他想要的，也是把这个市场做大做好。只要我的工作做得足够细致，只要有机会，我就一定能够说服他。

我知道他是那种说完以后会去思考，去了解情况的人。他肩负着很大的责任，但好东西他是知道的。

于是我起草了一份详实的策划报告，准备找到合适的机会正式向杨总提交。

后来，和我一起经历了整个过程的俞先豪说起这段“往事”，笑称自己忘掉了所有的酸甜起伏，就记住了那一个夜晚。他陪着我在他的房间里，我们买了五瓶酒，又唱又跳，喝醉了，甚至跪倒在地上向上天祈祷：上帝、真主、菩萨……天地间所有的神灵各拜了一遍，“万能的神，求求你们保佑我们的计划顺利实施。”然后哈哈乱笑，搞得家里杯盘狼藉的。先豪将一个酒杯啪地掷到地上，迷蒙中听得他说，“TMD！你看看你的酸酸乳，都成这个样子了（在此之前，酸酸乳销量在蒙牛的整个产品链上是最低的，两次上市不成功，一度差点被‘PK’），只有变，死马当做活马医。”就这样，正是这种求变求异，破釜沉舟的念头，支撑着我第三天将报告正式提交给杨总。到了乌兰浩特，我又继续找机会再和杨总慢慢交流，慢慢磨合。

如果你有一个伟大的计划，千万不要轻易被老板的一盆冷水浇灭了，其实有的时候老板只是想知道你对自己的计划到底有多少把握。相信只要你自己充满信心，就能够说服老板来支持你。但沟通的确是一门艺术。一定要找到合适的时间、合适的地点，以合适的方式说服老板。

在递交报告后不久，我终于找到了一个和杨文俊当面再谈“超级女声”的机会。这一次，我讲了初步的全盘构想：就是怎么用“超级女声”所代表的性格和内涵与我们的产品所结合，这样我们能有机会在明年3月到8月，连续6个月，从饮料上架开始到最后旺季结束，都紧紧地绑着这个活动，持续地在市场销售。

众所周知，在2004年蒙牛成功地策划了“‘神舟五号’上天，蒙牛牛奶‘强壮每个中国人’”的活动。当时如此轰动，不外乎央视天天都在讲这件事，与“宇宙飞船”捆绑在一起，让蒙牛一起冲进了太空。

事实上，“蒙牛”这个品牌已经把中国乳业的最大概念拿到手了。

我们卖的是“草原”：天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。内蒙的牛是最壮实的，内蒙的牛奶也是最优质的，我们经常开玩笑说，中国乳业的下一个概念就只有做羊奶了。而从2004年的饮料市场看，是大局已定。中国每一年都会有一个饮料市场的概念。第一波是可乐碳酸饮料的时代，第二代引领潮流的是康师傅发动的茶饮概念，第三次是以娃哈哈、乐百氏为代表的纯净水、矿泉水概念，第四轮是由脉动挑起的体饮概念。2005年，我们要打造一个乳饮概念风行华夏的时代。

我想，当时就算是签了，硬打广告，能够有20％…30％增长，已经很了不起了；如果我们和伊利拼钱，又肯定拼不过他们。中国的媒体产业是透明的，在央视招标段就这么个价钱，而我也就这么多钱，这么多资源，我们怎么来做这个差异，怎么来让消费者接受，吸引我们的目标消费群？

要实现目标，只能指望酸酸乳。

那段时间，我见了谁的第一句话都是“你看过‘超级女声’吗？”所有的人都一脸茫然。我便像传教士一样从头至尾给他们讲述什么是“超级女声”。这种口耳相传的传播力量太强大了。我把内容传播给了同事甲，第二天同事丁来问我什么是“超级女声”，而在他们之间，相隔的是作为传播媒介的同事乙和同事丙。每个人都有自己的交际圈，这是一个不可估量的传播链。想像着当所有的人都去追捧着“蒙牛酸酸乳”和“超级女声”，当你周围所有的人都在谈论“超级女声”的时候，很难想像你不会去看。

只有一个机会：超级女声（2）

最为重要的是，我们有上亿个产品。这些不会说话的老师会节省多少人力、物力去告诉大众：2005年中国的传媒界和乳业界正在发生一件多么激动人心的盛况。万人空巷，奔走相告……我被一个规模盛大的传播网带来的信息爆棚炸得血脉贲张。我一定要让杨总看到，未来的蓝图是多么的美