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首先，A。B。电气的三项主要业务，分别是照明、电气、能源这三块。这三块业务在中国市场上需求很大，无论是作为消费品的各种门类照明设备、作为工业必需品的配电设备、还是能源应用设备，无疑都具有持续发展能力和良好的前景。况且，A。B。电气有超过百年的历史，管理制度标准严格，杜绝了很多非标的事情发生。除此之外，A。B。电气的美国总部为其中国分公司提供源源不断的发展动力，美国总部的技术、人员和资源是中国分公司的强大后盾。总结来说，A。B。电气吸引猫猫的，首先是其业务范畴、专业的控制流程、以及稳定的发展模式。

其次，MOT管理培训生计划，是A。B。电气公司就其一贯的培养优秀管理者做法的低端延续，从中看出，A。B。电气正着力于打造一个从低到高的管理者梯队，而作为一个刚踏出校门的青涩学生，猫猫表示她很愿意成为前几批MOT的实验对象。

再次

说到这里，猫猫有点直言不讳地袒露自己真实想法的冲动。

“A。B。电气的福利似乎很不错，很少有公司会提供100％的医疗费用报销的。”

当然，考虑到面试官的脸面问题，猫猫不得不迅速地在这句话后加上冠冕堂皇的注释：

“这是A。B。电气感动我的很重要因素。因为这一项福利，体现了公司对员工无微不至的关怀，将员工最重要的身体放在首位，而不是像很多纯以赚钱为目的进入中国的外企一样，只顾剥削劳动力。而且，我相信A。B。电气的这种福利制度，与HR团队的努力是分不开的，为了给员工争取权益，A。B。电气的HR团队、尤其是本土的HR经理们，一定耗费了很多经理。”

猫猫在不经意之间，把整个HR团队包括丁晶都赞扬了一遍，这个马屁可谓是拍得极准，更兼一点痕迹不露。

丁晶倒没有被这个马屁熏倒，她很认真地分析了猫猫的话，发现猫猫是个思路清晰、逻辑严密、有独到想法、看事物透彻的Candidate。相比别的Candidate笼统地说一些诸如“A。B。电气能提供给我很多机会，我能从优秀的同事身上学到更多”之类的废话，猫猫的回答几乎不用额外的修饰就能放上本季度的Enewsletter了。

她接着又问了几个问题，因为猫猫在安信的工作经历，这些问题对猫猫来说游刃有余，猫猫甚至能知道丁晶问一个问题的目的是什么，或者自己给一个答案会诱导丁晶想到什么。

由于猫猫的简历中实习经历一栏写的是“安信信息咨询公司”而非“某某猎头公司”，所以丁晶根本不知道，自己面对的是一个同行。而事实上，对于这个同行，就算是丁晶对猫猫说“你直接问自己吧，反正你都知道我会问什么”也是不过分的

所以，第一轮的面试结果竟然很好。

与猫猫临分手的时候，丁晶赞许地说：“虽然你的毕业院校很普通，但看得出，你是名很有实力的选手，好好努力，你会走到最后的。”

裹挟着丁晶的这句“你是名很有实力的选手”，猫猫走到了面试的最后一轮。

最后一轮的面试官是部门的SeniorManager，阴差阳错间，猫猫被带进了门牌上写有“裴如健”这三个字的办公室。

猫猫定了定神，很快把注意力集中回到面试上，而不是反复在“地铁上吃手抓饼的仁兄”这个问题上来回纠结。

裴如健却有点好笑，那天在地铁上，他一个堂堂的A。B。电气大区销售经理，曾经的TopSales，居然会跟一个女孩争论，差点还栽了。

“现在她居然成了应聘者，那还不有仇报仇，没仇抱怨，没怨揩油。”裴如健有点幸灾乐祸地想。

第十三章　照明销售和电气销售的区别

“原来你叫周小猫？”裴如健笑着看猫猫。

“怎么！名字里带着猫有错吗？”猫猫最痛恨的，就是他人拿自己的名字开玩笑，一旦有人这么做了，那无论你是带枪的警察还是治病救人的医生，她都不在乎，更别说是一个区区面试官了，更何况面试官是曾经和自己斗过嘴的、也被自己暗中下过绊子的，裴如健神圣的面试官的形象，早就支离破碎了。

“那你是家猫、还是野猫？”裴如健仿佛没有看见猫猫的不快，继续刺激道。

“呆在家里是家猫，出门在外是野猫。”猫猫决定不给裴如健好脸色。

“好吧，那我们就开始面试。”裴如健越来越觉得有趣，便决定找些有