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，咱都进去坐吧！”苏慧说道。

每天的早会流程都差不多。呆得越久也就越没什么意思。

早会临近收场的时候，孙婉春经理上台，有意望了一眼苏慧和王笑，然后说道：“今天是秋季新人集训封闭式培训的第二天，按照惯例，谁手下要是有人参加了这次的培训，等会儿可以去酒店看看他们，聊上几句，给他们一些鼓励。”

“还有，这次咱们部门的新人招收工作。仍然不理想，无论是报名人数。还是实际参加培训的人数，在整个人民路营业区，都是最少的。这让我很失望，这不止关系到我们部门的荣誉，更关系到你们的收入，多招一个人你们就有机会多一份收入，那可是实实在在的钞票啊？”

“我想，没人跟钱过不去吧？虽然距离冬季的新人集训还有两个多月的时间，但是在这段时间里，我希望你们每个人，都能抓住这个机会，努力发展自己的新组员，同时尽心尽力地帮助这次新入职的组员顺利成长，减少新人的流失率，提高新人的开单率。”

“好了，我也不多说废话了，散会，该去见客户的见客户，该去酒店的就去酒店吧！”

孙婉春有些失望地讲完这番，走下主席台，径直回到了自己的办公室。

当初她也是从一名单打独斗的保险代理人，慢慢地努力发展组员，最终走到今天这一步，所以她对自己的能力还是非常自信的。

然而，实际情况却是，自从她带着自己的组员独立出来，成立婉春部之后，业绩就在各部门间一直垫底，有时甚至与倒数第二名的部门都有近一倍的业绩差距，这让她很不甘心，也很耻辱。

“雪芳，你说是我没有领导能力？还是这帮人都是笨蛋？连招人工作都做不好。”孙婉春气呼呼地坐在大班椅上，喝了一口菊花茶，向孙雪芳抱怨道。

“当然是他们没有本事啦！碰到他们这些没有进取心的人，再英明的领导也束手无策。”孙雪芳谄媚地道。

“哎，碰上这些人，真是头疼死了。”孙婉春抱怨道。

她大概忘了还有那句话，强将手下无弱兵，那天她怀疑王笑是否有领导才能，其实真正应该被怀疑的正是她自己。

如果是单兵作战，孙婉春的能力并不差，就算是带领个小团队，仍然能够游刃有余。

只是，当队伍扩大到今天，成立一个部门的时候，以她的能力就有些力不从心了，这一点儿她自己最清楚，只是她不敢承认罢了。

赵娟这次也带了两个姐妹参加培训，加上王笑要接手苏慧招来的新人，所以他们两个都坐上了苏慧的车，三个人一起向酒店赶去。

“孙经理看来是真生气了。”王笑坐在副驾驶的位置，忽然说道。

“不是我想说她的坏话，而是客观地说一句：一个永远只会把责任推卸到下属身上的领导，绝对不是一个称职的领导。只是出于保险代理销售这一特殊的性质，才跟其实行业的公司有所不同，否则她早就被撤了。”苏慧说道。

王笑最近也没少研究保险公司经营方面的资料，知道苏慧的说是什么意思。

就比如说他所在的吉祥保险公司人民路营业区，其实跟吉祥保险公司并不是隶属关系，而是代理关系，所以很多人事管理事务并不在吉祥保险公司的职责范围内。

在这种关系下，只要你手下有人，能做成保单，能有些业绩，你就有饭吃。

所谓的部门经理，其实跟组长没多大区别，只不过是发展的下线人数达到了一定的级别而已。

“赵娟……王笑，你们俩都是我招的第一批新人，也是我最看好的两个，你们俩身上都有做领导的潜质。”

“赵娟，你身上的那股拼劲儿，还有坚持到底的毅力，运用得当的话将来一定会让你受益匪浅。”

“王笑，你的学习能力和进取心，也是成为一名好领导所必须的潜质。”

“不过，理论和实际是两码事儿，这次你们都要从一名单打独斗的代理人，晋升为带队的组长，肯定会遇到很多你们想不到的问题。这个时候，可不要像孙婉春经理那样，只知道抱怨他们，要多反思，想办法多向有经验的老员工学习。”

“如果孙经理能稍稍收敛一些她那孤傲的气势，多向人民路实力最强的‘抢单王’陈耳东学习，婉春部的实力肯定不会像现在这么落魄。想当初，陈耳东跟孙婉春也是同期入职，就像你们两个一样，陈耳东比孙婉春早一年成立自己的部门，但是实力却迅速超越了那些前辈，三年时间便成为了人民路首屈一指的最强