第112章 公司酝酿中，资金难倒人(第2/3 页)

供业务的话，你一个人可以干吗？”

这句话问的闫安不知如何回答。他知道，自己一个人干，根本是不可能的，首先，从技术层面他就是无法解决的，在各种资金方面，他根本是达不到的，没有技术，缺少资金，又没有业务，这样的厂子肯定是走不下去的。

想到这，闫安特别爽快的说：“那我肯定不会干的。”

“所以呀，现在这就叫借势发力。”

“什么意思？”

“你现在有了罗主任这条线，千万别让他掉队，他掉了队，你根本就没有义务，你的业务主要到时候靠的就是他，所以他现在就是你的业务供应链，也是你赚钱的桥梁，所以必须留住这个人。你给他提出的方案就是，如果你投资投不了多少钱的话，但是你必须每年给我厂里的业务量，保证到多少？”

“保证业务量？”闫安不明白的望着吴之玄。

“对，就是业务链，也就是说，既然你罗主任没有太多的钱投资，那你就把你的业务量给我做起来，你每年保证让我做二百万的产值，然后我按五个点给你提成，直到把他的投资款扣回来，前期只是工资，等你按两年或者三年把这个投资金额交足后的提成拿出来，以后够了以后，我就按股东比倒来给你分红，，这样对谁来说都是公平的，况且倒逼他不停的给你业务，有了业务，资金就周转开了。他如果做不到了，做不到你就拿不到分红，拿不到分红就等于你没投资，你每年只按你的五万块钱的投资去领你的分红。”

“那这样下来，他一年也是分不了多少钱的。”闫安心里盘算着。

“这样下来，你说是按五万分红，还是按业务量提成？”

“我说的是按五万元的投资比例。”

“当然分不了多少钱啊，可能有时候还不如他打工挣的钱呢，所以这就倒逼他把业务量给你全部做起来，他把业务给你做起来，你给他提成，他看到有希望了，才有动力，源源不断的给你提供业务，从而达到双赢。”

“那现在不说他了，哥，如果按你这种说法的话，我们资金的缺口还很大。”闫安说出了自己的担心，

“你的账上必须要有50万吗？”

这句话问的闫安不好回答，他还没有想好怎么回答，表哥吴之玄又问他：“你告诉我，你这50万放在账上，准备干什么用？”

“就是买设备先给30万，剩下的。”

“买设备为什么就要给30万？”

还没等闫安说完，吴之玄就打断了他的话：“我们为什么不想想其他的办法？花最小的钱，办最大的事？”

“花小钱办大事？”闫安不解的看着表哥。

“看来你这个公司老板还是让我去当吧，主意全是我给你在给你出。”吴之玄笑着说。

“我完全同意。”

“少给我在这承诺，你就是想请我去，我也不去，毕竟你们那是几个人合伙的事，记住让亲戚尽量少参与，对谁都好。让亲戚给你在幕后出个主意啊，想个点子呀，那还是可以的。”

“哦，你刚才说花小钱办大事，指的是什么？”闫安又问。

“那家卖设备的老板，你去和他谈，我们这是刚起步阶段，希望他能理解一下，资金各方面都不太充足，先付一部分设备款，然后逐月逐月还，或者是逐年逐年付，三年或五年给你把这钱付完，这种模式也可以去谈啊。”

闫安挠了挠头说：“你这个方法倒是挺好的，我咋没想到呢？”

“所以这就是个谈判技巧，好把对方拿下来的一个最好的解决方法。“

“那如果卖家不同意呢？”

“哪来那么多的如果？你又没去谈，何来如果？”

“我是说万一人家不同意呢？”

“有什么不同意的？你的设备在我这放着，如果我把钱给你给不完，按合同期限没给你给完，或者是一个月没付，很简单啊，你拉我的设备不就完了吗？”

“那我们岂不是没有设备生产的了？”

“唉，咋跟你说不清？你没有设备生产，这是因为你把人家的设备钱没给人家还完，难道你想不明白吗？”

“哦，等于他的东西就在我们这先押着，我们用着干活，给人家付设备款，付不上的话，人家也随时可以把自己的设备搞回去。就相当于现在到买房，先交首付款，然后又月供，这种模式？”

“对呀，一套房八九万块钱，谁能一下子拿出来那么多钱？所以，许多人采取美国老太太的那种支付