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了这村可就没这店了，他们每一幅布都是手工做的，每块布都不一样，而且这回只是试水，看看市场反应，将来要是真的大量做出来卖钱，就未必是这个价了。你到时候想买，还得多花好多钱呢！”

玉翟咬咬唇，心一横：“好，那我就要这一块，我只带了三十文钱在身上，剩下的你借我，等我过两日把那几副绣品卖了，就还你钱。”

明鸾爽快的掏了钱递给盘青青，后镰兴高采烈地收了，还小心翼翼地将玉翟那块布叠好交给她。忄有在摊子边上看各色彩线挑花荷包的妇人便问了：“这位姑娘，你买这靛蓝色的布料回去做什么呀？这颜色只能叫老奶奶们穿了吧？可上头又大花大草的，虽说花样儿挺吉利。”

明鸾便笑着答道：“大婶，料子颜色虽深，却胜在别致呀，您瞧这蓝底白花的，象不象青花瓷？就算是大姑娘小媳妇买回去了，不管是做袄、做裙还是做坎肩，都挺好看的，而且您摸摸这料子，厚实厚实的，还耐磨呢！”

那妇人凑过来看了几眼，挑出一块五蝠临门的：“你说的还真是，这一块给我们家老太太做个褂子好了。”又挑了一块喜鹊登梅的，“这一块给我小姑也不错，她是个寡妇，这颜色适合她。”

有了人开头，便陆续有人挑起摊子上的蜡染布了。本来快过年了，一般人买布料也爱挑颜色鲜亮的，但总有人不适合穿颜色鲜亮的衣裳，这蜡染的布料胜在花样新鲜别致，不过个把时辰功夫，就几乎都卖掉了，只剩下一块花样比较老旧的，是盘家人照他们从前的习惯画的花鸟鱼虫。

别的东西也卖得不错，明鸾提议她们做的各式挑花小荷包、小香囊全卖光了，那二三十个精心制作的小竹匣子也卖掉了一半，加上些零零碎碎的小玩意，盘月月算了算钱，足足有三千多文钱的收入，兴奋得小脸通红，眼睛亮亮的，跟盘青青姐妹俩小声商量着什么，明鸾没听懂，但瞧着她们一收完摊子，便手拉手往杂货铺子买油盐酱醋茶去了。

盘月月的母亲只会一点点汉语，无法说得更多，却一直拉着明鸾的手说“谢”，明鸾笑着对她道：“您不必谢我，这还是开始呢，我也不过就是出了几个主意，往后能不能把生意做起来，还要看你们自己的本事。”盘母也不知听懂没有，只一个劲儿地点头。

盘家姐妹大包小包地回来了，众人便商量着要找地方吃饭。因瑶女们是跟着其他族人一起来的，男人干别的事去了，约好了完事后会合，明鸾便拉上玉翟，跟她们一起往约定的茶棚去了。

那茶棚兼卖竹篙粉与白米粥，众人要了些来吃，奉大山便领着两个青壮回来了，他们背后的竹篓已经空了大半，盘月月见状便高兴地问了一句瑶语，听了奉大山的回答，脸上笑意更浓了。

明鸾凑过去问：“大山哥这是去卖什么了？”盘月月便道：“卖药去了，是我们瑶家人的药，奉家阿公是瑶医呢！”

明鸾眨眨眼：“我之前听说过，只是不知道你们卖的是什么药。”

“很多啊，五虎啦，九牛啦，十八钻啦，以后我慢慢告诉你。

明鸾点点头，笑着道了谢。盘青青凑过来问：“小鸟，我们的布卖得好，是不是以后可以多做？”

盘青青汉语不好，每次叫明鸾的名字，总是念得不准，盘月月跟她解释了明鸾的名字后，她便一直叫明鸾“小鸟”，对此后者也是无可奈何。

明鸾听她问了，便道：“瞧着是卖得不错，证明蜡染布还是有人喜欢的，但以后做得多了，就不能再象今天这样亏本吆喝。我都跟你们说了，这是手工做的，可以把价格定高一点，你们还卖一百文一块这么便宜，要知道一匹白布都得卖上二三百钱呢，更别说咱们这又是染又是花的，你们定的价，连白布的成本都收不回来！”

盘月月怯怯地道：“可那布是我们自己织的土布，比外头买的便宜……一匹布可以做好多块呢，我瞧镇上的花布也就是三四百文一匹……”

明鸾打断了她的话：“那是最便宜的土花布，本地产的，颜色花样都是最差的那种，跟你们的蜡染布怎么能比？我都说了，选上等的细棉布做，等以后手头的钱多了，还可以试试拿绸缎来染！”她从挎包里掏出个小本本，打开后细细数来：“你们没留意都是些什么顾客买蜡染布吗？穿着最差的一个，身上穿的也是细布面的棉袄，头上戴着镶玉的银鎏金簪子，打扮最富贵的一个是穿绢裙的富贵人家丫头，多半是帮主人家买的，可见来买这个的人至少都是小康人家以上。”

盘青青忍不住问：“什么人家？你认识她？是姓康的？”