第3部分(第3/4 页)

场攻击的对手往往不在乎一时一地的得失，师父乃高人也。”八戒连连点头称是，心想这师父的学问可真是精妙。�不料忽然之间局势急转而下，悟空正在纳闷，忽然领悟过来，唐僧是故意丢掉一子，而使宇文成都占得主动，最终唐僧全盘皆输。宇文成都却浑然不知，当即大喜过望，拂唐僧手道：“唐师父高人。”唐僧故意粲然道：“宇文成都大人乃真高人，我自愧不如呀，哈哈。刚刚

我观你的棋路，当属侵绝之道，不知大人生意上是否依然呀？”�宇文成都大笑两声说：“先生果然慧眼，根据BCG（波士顿矩阵）的模型分析，我们的产品瓦岗寨脑白金为现金牛产品，在市场上更是一支独秀。”唐僧微微一皱眉头：“我一进门时

就感觉到你们的阵阵杀气，你可知为何？”宇文成都忙问：“唐师父明示。”�唐僧说：“为商之道如同下棋之理，彼众我寡，先谋其生；我众彼寡，务张其势。善胜者不争，善阵者不战；善战者不败，善败者不乱。在来之前我搜集了你公司的一些资料，我们的组织架构不堪忍受如此快速的市场拓展，久则病也。”宇文成都大惊：“何病之有？”�唐僧曰：“你可知这组织架构上通战略，横达业务，下则连接人力资源，可谓重中之重呀，

你的营销中心远在千里之外，你以何为控？”宇文成都连连点头：“营销一直是困扰我的

一大难题，却不知道是组织架构的问题。”唐僧轻轻摇头说：“不仅仅是组织架构的问题，

你的战略、业务、人力资源都需要重新来洗牌呀。”……�宇文成都被唐僧忽悠了半天，当即就签订了价值50万两银子的咨询合同。众人回来的路上，悟空对唐僧道：“师父，你真高人也，兵有云弃小而不救者，有图大之心，你仅仅通过一盘棋就把整个集团的组织架构咨询接了下来，弟子佩服佩服呀。”唐僧刚要回答忽然接到电话

，听后黯然失色，喃喃道：“魏征死了……”�众位看官这魏征之死将引起唐僧等人何种巨变，我们下回分解。�小结：我们知道销售的切入点一般不是产品，唐僧在这里借助下棋将宇文成都一步步拉入自己设好的圈套。对于中小企业而言，需要解决的问题往往很多，所以做咨询时咨询顾问不知道从哪里下手，浑身是病，哪个地方才是病根，需要我们做出判断。如果你想进一步了解咨询，请翻至本书第十八回《到达预期目的的必经之路——悬崖》。

第一卷　长安往事第9回　魏征的葬礼

魏征之死还没有定论，太宗就吩咐下来，由唐僧师徒四人负责本次葬礼的安排。唐僧四人接到任务后运用各种方法和工具对本次活动进行了系统的安排，也就促成了《大唐开元礼》的成型，其中对于唐朝的行为礼仪特别是丧傧都有了详细的说明，对后世影响较大。�唐僧等四人召开紧急会议应付对策，唐僧说：“我对管理略知一二，这丧葬活动，悟空应该比较精通，还是你来做这个PM（ProjectManager项目经理）比较合适呀。”悟空也不推辞，想来在师父手下一直没有说话的机会，今日终于有了扬眉吐气的契机，便当仁不让地道：“说来也不难，当年与天宫一战，死我多少壮猴，都是我亲手埋葬，其实葬礼就是一种不间断的风险控制过程。”众人一听心生钦佩。�悟空就接下去道：“对于葬礼这类活动，我们要用系统的思维来策划，尽管各种形式的系统思想象亚里士多德的哲学一样古老，但必然是分解与分析两个方面。皇上说了把这次葬礼做成唐朝大臣中最隆重的葬礼，以昭示魏征宰相的巨大贡献，这是我们启动这个葬礼的前提，

也就是我们的目标。另外我要重申的一点是这个过程中变化是惟一可以确定的。”�“猴哥，那什么都不确定，你只确定变化，我们还做什么？”八戒问道。悟空笑道：“呆子，我刚才说了风险是一个持续的过程，我们现在就是要详细的计划发现潜在的风险以有效的控制。尽管变化是始终存在的，但大部分是可以识别的，以前的大部分葬礼都是想当然的进行，我们这次要办出水平，那么计划就相当重要，我强调一点，计划永远不够详细。”�悟空接着道：“在开始之前我们首先了解以下几个问题：�一、唐朝文化。我们的葬礼只有符合唐朝的丧葬礼仪，符合各种行为规范，才有成功的可能，要与文化相适应。你看太宗的三点要求：（1）做成大臣中间最隆重的葬礼；（2）充分

肯定魏征的贡献；（3）提供一个宣传我皇威信的机会。所有的活动都要围绕这三点来展开二、目标受众。哪些人来参加该葬礼，另外哪些人会关注本次葬礼。比如有的人希望