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吧，花那么大功夫，总不能让您赔了。”

说完后想了想，他又从书包里翻出个作业本，草草在纸上画出了kitty猫、维尼熊、史努比等卡通角色的简易图案。没学过绘画，几幅画看起来都歪歪扭扭的，但是刘芸眼里，这几个图案造型相当新奇可爱。

“这些都是外国大牌款式，如果能想办法把它们织到手套上就好了，有了这些图案，不愁销路的。不过先说好，精致带图案的少做，简单不带图案的多些。”

看着眼前的图纸，听着陈远鸣有条不紊的讲述，刘芸也慢慢定下心来，一想到每双手套的利润，心头顿时一片火热。“行！阿姨都听你的，这次咱们也试一把！”

这天他们讨论了很多关于销售的细节问题，最后由孙朗亲自骑车把人送了回去。虽然比上次到家还晚，但是期末考试的优异成绩明显能抵消一切，父母对他寒假帮孙朗补习功课的事情也透出了点略带傲慢的自得，没有半点异议。躺在依旧寒冷坚硬的木板床上时，陈远鸣拉高了棉被，在窗缝里渗进的寒风中闭上了眼睛。一夜无梦。

7第七章

除夕夜，L市终于下了今冬第一场雪。足有一尺深的大雪掩盖了整个城市，让孩子们过了个充满狂喜的新年，然而几天后开始雪化时，喜悦就成了折磨。这年头水泥路面覆盖率太低，下水设施也不够完善，积雪变成了流淌的小溪，大街小巷简直像一片泥泽，让穿着新衣走亲访友的人们苦不堪言。

随着雪化，市内的气温也降了好几度，街边几个卖年货的摊贩都冻得抖抖索索，初五后串亲戚的高峰期已经过去了，如今他们的生意也开始下滑，只能摆在百货商场门前挤点人气，这天还没怎么开张，就看见两个少年搬着一张小桌走到了马路边，支起摊儿来。

干净的红布铺满桌面，大大的招贴钉在树干上，五颜六色的纺织品堆在一起。几个识字的摊贩满心好奇绕到了小摊前，仔细端详着招贴纸上的毛笔字，只见上面写着“纯羊毛保暖学习手套”几个大字。

“手套还有学习不学习之分？”一人疑惑的嘟囔了句，看向桌上的手套。只见不大的一块桌面上，摆着7、8双毛线手套，不像平常带的连指厚手套，而是分出五指，指尖留空，断在第一个指关节处，跟半成品似得。颜色花样倒是很可爱，软软柔柔摆在一起，很是招人。

“那当然了。”一个清亮的声音回道，只见摊前个头稍矮的那个少年笑眯眯的迎了上来，“学习就得写字做作业，大冬天手都冻僵了怎么写？这些都是从上海那边进来的高档学习手套呢，戴上后写字可方便了。”

说着他举起了自己的右手，一只咖啡色的手套正带着手上，灵巧的指尖转着一根长长的圆珠笔，耍了几圈后他捏紧笔刷刷写下一行字，字迹匀称清俊，相当的好看，一点也不像带着毛线手套能写出的。

“嘿。”一个男人笑了，“别说嗳，写字还真挺方便，上海人点子奏是多。怎么卖呢？”

“带图案的8块，花纹的5块。”

围观群众顿时一片哗然，“多钱？一双手套都要8块？！你是想钱想疯了吧？”

被一群人围着起哄，少年却丝毫没有慌乱，笑眯眯的捡起了一双，“叔叔，买东西也要看质量嘛。精纺澳洲细羊毛，不扎手不脱色，你看看这标签……”他把手套翻了过来，露出一节小小的商标，上面绣着一片彩霞和一串英文，“dawn牌，晨曦知道吗？人家走的都是外贸出口线，看看这图案，he11o　kitty、snoopy、winnie　the　pooh，哪个不是有口皆碑，又可爱又时髦！这次进货都是靠关系走的厂单，咱市只此一批，绝无分号啊！”

噼里啪啦一番话说得人一愣一愣，时不时还蹦出几个英文单词，虽然少年的表情一直保持着自然亲切，却不知不觉把人绕了进去，让他的话有了几分说服力。这时一边的一个小姑娘突然扯了扯妈妈的一角。

“妈妈，我想要猫咪！粉色的猫咪！！”

这一嗓子换来了母亲的怒瞪，可是少年却没放过机会，张嘴就好，“小妹妹也喜欢喵喵啊，配你的红色棉袄可好看了！大姐你看要不要来一双呢，冬天这么冷，孩子写作业多难熬啊，再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子，这么时髦的手套又不会过时，想带几年都行，这样算下来根本就不值几个钱吗，大过年的，给孩子买一双呗~”

这年月会来逛商城的真不会是穷人，而且市面上哪见过这种叫卖式的推销方式，在女儿和少年的夹击下，那女人最后一咬牙，“15块两双，卖不