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以对于你们的服务做的不够呀！”

经销商老吕：“讲句实在话，做生意做的情谊，以前你们对我们一线经销商，关心少，更不用说你们这么大的老总来亲自指导，不瞒你们说，我有些产品都是从湖南怀化拿的货，为什么？你们关心少，也得不到什么支持，他们虽然也关心少，但多少湖南怀化路费少一些吧！而跟重庆断断续续拿一些货，主要怕你们取消经销权。”

老吕讲完话憨厚地笑了笑！

马平：“情有可愿，不怪你老吕，怪我们厂家的区域经理服务不到位呀”！

饭桌上，在大家的良好地氛围下促动下，显得其乐融融。

第二天一早，老吕早早来到马平住得酒店门口，硬要拉着马平再去店里指导一下。马平来到店里，发现美地灶具陈列全变样了，不仅产品干净了，而且位置也放大了很多。书包　网　。　想看书来

第14章

“马总，我们就这水平，但是有一点我可以做到，冲着你马总是个性情中人，我老吕门店上，美地灶具永远是占大面积陈列与主推。”老吕：

同时，老吕交待财务马上再下30万订单。

马平看到后，想想一线经销商，总是这么实在，只要你对他好一些，他一定会桃之李报。

马平在重庆一线市场上，总体算很胜利，一共帮代理商分销了近200万的货。而马平为了能与经销商打成一片，例如在巫溪县，马平与经销商吃着五块钱的花生，啃着当地特产兔子头，喝着2元的山城啤酒，扎起衣服袖子，坐在大排挡，多年职业习惯，虽然让马平有时感觉别扭，并且菜也不符合马平的口味，但是马平表现出来的还是很乐意。

虽然有时心里也会想：“我马平是从农民回到农民，出身是农民，十年寒窗进入大学，分配到名企，现在又回归到农村，跟农民打成一片了”。

在回重庆的路上，马平接到区域经理的电话，其在汇报重庆主城区活动时，碰到大卖场终端管理部的不配合，对方经理是个三十岁左右的剩女，刁蛮刻薄，不通情理。

马平：“你了解一下她个人的一些情况没，比如说爱好，家庭背景，哪里人等等，总能找到突破口”。

多年的职场生涯，马平非常注重关系模块管理，不管到哪里，马平都会要求区域建个公共关系三位一体模块：代理商公共关系管理，例如代理商爱好　、生日、家庭背景，甚至有没有二奶等等，都要建立档案，这样才能方便工作。而卖场公共关系与促销员公共关系也一样备档。

区域经理回答道：“好像也没有什么爱好，四川宜宾人，平时好喜欢上QQ”。

马平：“这就好办，你想办法弄到她的QQ号码，然后从现实接触转变成虚拟对接，前一两天不要谈工作，避开身份，到了可以讲的时候就亮出来，但尽量不要让对方看出是有意的，制造偶遇场景，切入的方式方法与细节你自己去想”。

重庆区域经理把马平的话想了好久，才琢磨出来道道。

晚上，重庆区域经理就申请了QQ，网名“善良的狼”，然后加上大卖场终端管理部经理的QQ，网名为“好女难嫁”！

刚加上大卖场终端管理部经理QQ时，对方就问道：“你谁呀，我从不与陌生人聊QQ”。

“我不是写了吗？善良的狼，明知故问？”区域经理回道：

大卖场终端管理部经理：“还蛮有个性吗？善良的狼，你这支狼是怎样的善良呀！”

区域经理：“感情扶贫，专门扶那些小时缺爱，长大没人爱的那种女子”。

大卖场终端管理部经理：“你这条狼还蛮有特色，为什么不进动物园！”

区域经理：“动物园没有挑战性，所以跑出来了”。

大卖场终端管理部经理：“你想挑战什么呀？”

区域经理：“专门挑战如你一样的好女难嫁的女子，可你好在哪里呀！”。

大卖场终端管理部经理：“人好、心好、情感也好”！

区域经理：“皮肤好不好。”

大卖场终端管理部经理：“色狼”！

区域经理：“我本是狼，色是我本性，但前提心是善良的”。

大卖场终端管理部经理：“胡来，色了人家还心地善良。”

区域经理：“我色过的女孩子都心甘情愿呀。并且都会成为红颜知己呀！”

大卖场终端管理部经理：“我不信，那有那么傻的女孩子”。

区域经理：“