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，廖帆跟他也尿不到一个坑里，现在有了个陆恒，他自然要拉战友了。

“喏，又有客户来了，快去接吧，我可听说你们有十台的任务，这还有半个月，怎么也要卖到五台吧！”陆恒指着门口刚刚进来的一个老头说道，他现在刚刚进来，这些细节必须做到位。

做销售这一行最好不要得罪任何一个人，因为每一个人可能都与你成功卖车无关，但他们都有可能坏掉你卖一台车。

泄露个底价啊！说句坏话啊，让客户怀疑！内勤卡一道手续，不让你准时交车。金融部门晚给你提交手续，让你在时限内通不过贷款，这些都很恶心，也很有效，有极大可能破坏你卖车。所以陆恒一向信奉与人为善！

因为刚刚开业，阵仗还不小，所以广源公司这两天来看车的人挺多的，只是下单的少。

目前也就田哥手里有三单，两个大学生一单没有，昨天那些友情订车，苏总一个没算到他们头上。那都是底价给的车，不可能给他们销售顾问还算提成，那不亏死。

也由此看出，田哥确实有两把刷子，一天时间能成三单。只是在陆恒看来，昨天可是开业庆典，优惠幅度也大，看车的人也多，才成三单，也只能说一般。

田哥正在桌子上和一家人聊天，看样子有点机会，廖帆也在跟客户努力讲解着，脸色表情有点不自然，不过也是热情非凡。

只有李俊红刚刚接了客户，跟在那个老头后面，不知道说些什么。手足无措的模样，让陆恒摇头。

做销售最忌讳的就是好面子，你必须得‘不要脸’，厚着脸皮跟客户打交道才行。

陆恒在展厅里熟悉着几台车子，从配置参数到内饰颜色这些都一一记在心里。位置也偏离桌子那边的谈话，这让正在谈客户的田哥心里点头，看得出来是个知趣的。

“你好，欢迎光临广源大众4s店！”

见几个销售员都忙着，陆恒快速的走了过去，迎接这一家五口！

第十一章　第一单生意

二老七八十，两位中年人四十多岁，还有一位穿着红色长裙的女子二十多岁。

这是三世同堂啊！陆恒心中念到，脚下步伐也越加快了些。

“你好，我是广源大众的销售顾问小陆，请问你们想看哪款车？”陆恒热情的问道，笑容自然而毫不做作，发自真心，令人如沐春风。

红色长裙的女子问道：“你们这里有polo吗？”

陆恒手一指，身体站在一旁往那边走去。“你说的是刚刚上市的那款车吧，我们店有的，刚刚进的新车，就在这里，几位可以过来仔细看看。”

在陆恒引导下，五人聚了过来。

见两位老人都有点疲倦的感觉，陆恒温和的说道：“爷爷奶奶，那边有椅子，还有水果饮料，要是累了可以过去坐一会儿。”

销售时最怕的就是人多嘴杂，你一个销售顾问是不可能照顾到所有人的，这时候就要判断出谁是买车人，谁有购买力。然后把不重要的人分开，或者不要太重视。目前的情况就是女子发问很有可能就是红裙女子买，而且还是符合年轻人开的polo。而一个才二十出头的年轻女孩子是没有多大购买力的，自然要父母给钱，所以就可以把爷爷奶奶排除。

为防老人家站累，然后带家人离去，陆恒自然让老人先去一边坐着，然后主攻一家三口。

在老人的感谢中，陆恒继续带领三个人看车。

“这款大众polo有着最年轻时尚的动感，造型独特优美，十分适合女孩子开。而且她的车身也是传至德国大众焊接工艺，非常牢固安全，侧面都有防撞横梁，前面更是有着两个安全气囊，最大限度的保障驾驶人的安全。我想你们几位应该是这位姐姐开车吧？”陆恒简单的介绍了下外形和安全性，就问出了自己的第一个问题。

红裙女子点了点头，弯下腰看了看车子内饰。

陆恒自然的拉开车门，“姐可以进去感受一下，我们这款车的舒适性也是非常好的，坐在里面有很非常舒服的乘坐感。”

红裙女子做了进去，握着方向盘，问道：“你们这车多少钱？”

陆恒笑了笑，没有直接回答，反而问道：“你们想好要哪一款了吗，手动挡的还是自动挡的，变速箱不一样，自然价格不一样。”

站在一旁的中年人出声道：“手动挡的吧，开起来好一点，还省油。”

陆恒看了一眼红裙女子，发现她有一丝不乐意，于是说道：“叔叔，其实我认为女孩子开自动