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第11部分(第1/4 页)

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房�韪咦啵�谑澜绶段�谒�蛭薜小�ffice95中文版成为了DOS版WPS的最后终结者,WPS跌入了其历史发展的最低点。

雷军在回溯1996年时仍颇多感慨:〃1996年对于金山来说,是一个转折点。当时金山到了最低谷,大家也都已经没有了信心,我甚至考虑不干了。为什么我会有辞职的考虑呢?因为WPS在当时非常有名,但是却很少有人知道金山是做什么的,对于一个公司来说,这种情况非常危险,因为一旦产品失败,公司也就失败了。而另一方面,金山当时确实赚了很多钱,也许能够达到上亿元,但是真正留下来运作产品的却不多了,到1996年11月金山账面上只剩下一二百万。所以1996年4月我就提出不干了,后来求总建议我休息6个月。〃

尽管1996年4月《金山影霸》的推出大获成功,但雷军对自己和金山的失望情绪并没有减轻多少。对于雷军而言,《金山影霸》只是为了〃养家糊口〃。从1992年到1996年的5年时间里,他却亲身经历了个人理想从憧憬走向幻灭的过程,内心的痛苦可想而知。

1996年4月到10月底,雷军真的休息了6个月。虽然是休息却没有休假的心情,雷军的情绪非常低落,甚至一度想辞职开间小酒吧度日。雷军也曾考虑自己是否要出国,换一种生活方式。但如果这样选择的话,也就相当于承认了自己真的不行……这是雷军所无法接受的。

做房地产,还是保健品 〃1996年活不下去时,真正失望过。后来又弄出了金山影霸之类小产品,养家糊口没问题。但与10年前躺在地板上,梦想全世界的每一台电脑都能用上自己开发的软件的理想相比,现实的落差实在太大了。〃即便在解决温饱比理想主义更重要的阶段,雷军依然没有放弃对最初梦想的追求……这也是金山和中关村其他企业最根本的区别:金山从诞生之初就确立了要做一家世界一流企业的远大目标,从未改变过。

《IT时代周刊》在《雷军和他的金山王国》一文中这样记录了雷军最终没有放弃金山的原因:〃他回忆说,有两个原因让他留下来:第一个是兴趣;第二个就是他要以产业报国的梦想。雷军那代人是被《硅谷之火》①这样的书所激励的一代,他最喜欢的名言是〃我有一个梦想〃,在金山创业过程中,雷军及其追随者的梦想就是把金山办成世界一流的企业。雷军觉得,为这样的目标付出10年、20年甚至一辈子都值得。在公司濒临死亡之际,正是这一梦想及其带来的坚定信念挽救了金山。〃

当1996年11月雷军重回金山的时候,对1996年前后的形势进行了清晰的判断,得出了四大结论:〃第一,我坚信中国未来10年软件业会高速成长,因为软件业是知识经济里最重要的环节,这个是大方向的问题;第二,风险投资将像洪水一样向我们涌来,我们要做好准备,风险投资会帮助我们快速成长;事实上在过去金山没有借助风险投资,但是大环境已经热起来;第三,金山在1996年时候遇到的困难,只是蒙上了点灰尘,擦干净就好,我们一样具备很强的战斗力,完全能够重新回到每个电脑的桌面上;第四,我们相信1997、1998年《金山词霸》会大成,因为它价位合理。我们以前卖的产品都太贵,要针对中国的国情制定价格,价格是提高正版率很重要的因素。〃

在经过几个月的内心挣扎和深思熟虑之后,求伯君、雷军做了一个看上去并不精明的商业决定:〃我们当时想过是否要去做房地产、做保健品,先生存下来再说。然而,我们最后决定继续做WPS……我们深爱软件这一行,我们希望中国民族软件能够扬眉吐气。〃

1996年之后的雷军不仅是一个战略家,更是一个战术家。他给金山制订的具体打法是:阵地战加游击战,坚持WPS旗帜,坚持以战养战的风格,以稳健的方式开始推进。

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第36节:东山再起(1996~1999)(3)

目标确定之后,雷军开始给员工〃洗脑〃,他告诉大家:金山要做大事,要做有想象力的大事,不要把目光局限在卖96块钱(1996年金山推出的产品定价都是96元)的产品上,不要刚刚赚了一点小钱就满足。

雷军说:〃我不想成为中关村的一个练摊的小业主,我要做点事情……〃 200万,求伯君把别墅卖了 必须承认的是,微软在软件研发和推广方面的海量投入,是国内任何软件厂商都无法相比的,因此,MS Office在产品品质上有不少优

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