第22章 努力奋进，追求梦想(第2/4 页)

商人接着说：“价格谈判也是一门学问。我们不能一开始就亮出底牌，要先试探对方的底线。而且，在谈判过程中，要注意观察对方的表情和反应，从他们的细微动作中获取信息。”

司情认真地听着，提出自己的疑问：“那如果对方提出的价格远远低于我们的成本，我们该怎么办呢？”

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商人笑着回答：“这时候就需要我们运用谈判技巧了。我们可以向他们展示我们货物的品质优势，或者提出一些附加条件，比如长期合作、独家代理等。同时，我们也要了解对方的成本和利润空间，这样才能在谈判中占据主动。”

司情把这些谈判技巧一一记在心里，她还和商人们进行模拟谈判。在模拟谈判中，她扮演不同的角色，体验谈判双方的心理和策略。有时候，她会因为经验不足而在谈判中处于劣势，但她从不气馁。

她会在模拟谈判结束后，和商人们一起分析自己的不足之处。商人们也毫不保留地给她提出建议：“司情小姐，你在谈判时有时候太急于表达自己的观点，而忽略了对方的想法。你要学会倾听，从对方的话语中找到突破点。”

司情虚心接受建议，不断改进自己的谈判技巧。她知道，在真正的海外贸易谈判中，她不能有丝毫的失误，每一个细节都可能决定交易的成败。

然而，追求梦想的道路从来都不是一帆风顺的。司情在学习过程中也遇到了许多挫折，这些挫折就像大海中的暗礁，随时可能让她的梦想之船搁浅。

在航海知识的学习上，尽管她努力向老水手们请教，但实际操作起来却困难重重。有一次，他们遇到了一阵小型的风暴，司情在指挥船员应对时，发现理论和实践之间存在着巨大的差距。她下达的一些指令并没有达到预期的效果，船只在风暴中剧烈摇晃，货物也出现了一些松动。

司情心急如焚，她努力回忆着老水手们教给她的方法，但紧张的情绪让她有些手忙脚乱。好在经验丰富的老水手们及时出手，帮助船只稳定了下来。这次经历让司情意识到，仅仅掌握理论知识是远远不够的，她还需要更多的实践经验。

在外语学习方面，她遇到了语言理解的瓶颈。当她开始学习一些更深入的商业外语时，那些复杂的专业词汇和行业术语让她感到困惑。她发现自己在阅读一些外语商业文件时，很难准确理解其中的含义。

她向学者请教，学者告诉她：“这些专业词汇需要你在特定的商业语境中去理解。你可以找一些相关的商业案例来学习，这样会更容易掌握。”

司情按照学者的建议去做，但进展缓慢。有时候，她会因为一个词汇理解错误而误解整个句子的意思，这让她感到非常沮丧。

在交易谈判技巧的训练中，她也遇到了挫折。在一次模拟谈判中，她面对一位经验丰富的商人扮演的对手，完全被对方牵着鼻子走。对方提出的各种条件和问题让她应接不暇，最终谈判以失败告终。

司情有些失落，她开始怀疑自己是否真的有能力完成这次海外贸易任务。但她看着周围的船员和商人们，他们都对她充满了信任和期待，她知道自己不能放弃。

尽管遇到了挫折，司情眼中始终有对成功的渴望，这渴望就像黑暗中的灯塔，照亮她前行的道路。

在航海实践的挫折后，司情更加努力地向老水手们学习。她主动参与到船只的日常航行操作中，从最基本的拉绳索、掌舵开始练习。每次遇到风浪，她不再惊慌失措，而是冷静地观察老水手们的应对方法，并积极参与其中。

她还在船上建立了一个航海知识实践小组，和年轻的船员们一起学习和实践。他们模拟各种海上突发情况，进行应对演练。在这个过程中，司情的航海技能逐渐提高，她对船只的操控也越来越熟练。

在外语学习遇到瓶颈时，司情改变了学习方法。她不再仅仅局限于书本和卡片，而是积极与船员中的外语高手交流。他们用外语聊天、讲述故事，让司情在轻松的氛围中提高外语听说能力。

同时，司情收集了大量的外语商业资料，包括不同国家的商业合同、贸易报告等。她逐字逐句地分析这些资料，遇到不懂的词汇就查阅词典或请教学者。通过这种方式，她逐渐掌握了那些复杂的专业词汇和行业术语，外语水平有了质的飞跃。

在谈判技巧训练失败后，司情进行了深刻的反思。她重新梳理了谈判的流程和策略，分析自己在每一个环节的表现。她找来了更多的谈判案例进行研究，学习成功案