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姚俊杰常说：“做企业，常识大家都懂，可是要实践这样的常识除了精细的算计必不可少外，就全靠管理。”姚俊杰要求管理规范化，他认为没有好的行业，只有好的企业，而好的企业来自于优秀的管理。

随着美锦集团涉足领域的逐渐增多，会不会让以往成型的管理体系受到冲击呢？姚俊杰认为不会，规模效应带来的好处很重要一个方面就是管理成本的减少，还能减少推广的时间，在短时间内引起市场注意；更主要的是项目本身的利润增长点会很好，“随着项目的逐步完善，后期的推广费用会大大下降。”

姚俊杰认为注重规模效应是美锦集团的一大特色，主要体现在两个方面：一是所投资的项目虽然不多，但是单个项目规模一般比较大，能开发年数长。二是营销规模化。

善谋致胜，以诚立业

姚俊杰认为还有一点尤为重要：就是比别人要更投入、用心、注意细节。他觉得，一个老板的做事风格往往决定一个公司的做事风格，如果老板很用心思考的话，企业的一切都是很细致的。

“做不成功，缺点大于优点；做成功，优点大于缺点。”这是姚俊杰常说的一句话，也正是因为用心、善谋，美锦集团才因此得以从一个成功走向另一个成功。

作为一个五十年代生人，姚俊杰意识到，中国传统的价值观贯穿他个人命运的始终：“中国文化教人要诚信，办事要稳妥，这是优秀的传统。美锦集团的宗旨里将诚信放在首位。” 善谋、诚信，是美锦集团取得今天这样的成绩不可缺少的因素。

未来，为我而来

对于集团内年轻管理层的培养，姚俊杰从来都是严要求，“学历与能力必须两条腿走路，必须吃得苦，受得气，才能被领导发现。”

姚俊杰　静水流深（3）

姚俊杰曾多次到大中专院校招聘、吸纳了1300余名大中专院校毕业生，为美锦集团储备了人才，奠定了基础。

姚俊杰还喜欢用激励机制支持员工培训，他总是尽一切努力给员工们创造企业现有的平台。比如送职业高管去培训，只要他喜欢学什么专业，公司就尽量给他创造这样的环境。姚俊杰觉得只有什么样才能留得住人，也只有这样美锦集团才能实现人才库的自我造血功能。

精于心，简于形　——大力发展循环经济

美锦集团是一个以煤炭焦化为主业，多元发展的能源加工企业，历经十几年的发展壮大，已是国内商品焦最大的生产基地，也是中国制造业500强和山西省“十一五”发展规划中的“三大方阵”企业之一，2006年山西省经委曾命名美锦为“资源节约与综合利用示范企业”。 根据《中国炼焦行业协会2006年年报汇总及初步分析》所提供的数据，集团公司2006年在全国焦化企业中，冶金焦产量排名第四位，仅次于全国最大的钢铁联合企业宝钢、鞍钢和武钢。

未来几年，美锦集团的目标是整合各方资源，让短线项目和长线项目相互配合。另外重中之重的目标就是发展循环经济。

以发展焦化后续产业和资源循环利用为重点，按照“废物变原料”和“物质共享”的原理，延伸产业链条；依靠技术开发、体制创新、人才培养、管理规范，使清洁生产、物料和能量达到有机平衡，实现资源的循环利用；通过废物变原料的产业延伸，建立起美锦工业园区的物料循环网络，创造超越太原甚至全国范围内的“产业共生”关系；通过构建、提升、完善现有的企业循环经济雏形，有计划、分阶段地实施有关项目，开发高附加值的深加工产品，降低物耗水平，实现资源优化配置，加强生态环境恢复性建设，降低污染物排放水平，实现经济社会和环境效益的统一，并为“十一五”乃至更长时期集团公司的生态工业园布局和循环经济建设奠定基础，最终实现企业可持续发展。

为了走可持续发展道路，彻底实现资源综合利用，集团公司与多家科研院所和大专院校建立了长期稳定的合作关系。尤其是与清华大学合作建立了“国家级清洁煤燃烧技术研发工程试验基地”；与华中科技理工大学合作，在美锦建立了“博士后工作站”；以便将清华大学的清洁燃烧技术和华中科技理工大学的科研成果，首先应用于美锦的生产实际。

以德润身

“富润屋，德润身”，　姚俊杰待人真诚，性格爽朗亲和，其做人态度与工作上的敬业精神得到同行以及下属的广泛赞赏。

在员工眼里，姚俊杰既懂技术、又通管理，而且涵养好，极具亲和力，甚至可以说是