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种商品供不应求的时代已经彻底结束了，等待客户上门的历史终结了，我需要主动出击，撕开一个市场的缺口。

十二月的最后一天，一阵巨大的挫败感突然降临，我看着镜中自己日见憔悴的面容，当初毅然辞职时的誓言像海浪般涌来。进还是退的选择就像悬在头上的那柄达摩克利斯之剑，让我无法遁逃。

每一个成功者都会面临一个关键的转折点。在这一刻来临前，他们也许仍在绝望的边缘徘徊，但在那之后，巨大的转机将不期而至，好消息也纷至沓来。

二〇〇四年阴冷的元旦，意外得知大学时的一位老师在广州开了一家酒吧。

老师答应帮我代卖雪茄。在我到达广州的前三天，他在酒吧做了关于雪茄的前期宣传，并拿出一个周末的黄金时段策划了一个品尝会。就是在这个品尝会上，我带去的一箱雪茄几乎销售一空，意外的成功与喜悦令我彻夜未眠，我幡然醒悟：雪茄是一个小众的群体，必须摒弃大海捞针式的做法，要突破市场，只有找到合适的销售渠道，太过依赖互联网并不是一个可靠的做法，与酒吧、俱乐部联手起来才能做大。

回到武汉后，我开始尝试着站在更高的角度审视我的业务。雪茄、XO、高尔夫、亿万富豪、白金会员、贵族式生活方式……这一颗颗“珍珠”串成了一条项链，成了所有营销策略的主绳。我摒弃了原来的业务模式，确定以会员制销售、推荐式销售为核心的多元销售模式。

接触的顾客是中国富有的、拥有高智商的群体，因此决定了我必须像他们一样思考。我又阅读了菲利普·科特勒的《水平营销》，研究了艾·里斯和杰克·特劳特的《定位》和彼得·德鲁克的管理学著作，利用一切机会让自己像一个CEO般思考问题。顺畅沟通仅仅只是缩小与顾客间距离的第一步，要达成销售，我必须把自己当成一个成功的富豪，只有这样才能了解他们的所想、所需、所要。

做好了这些准备之后，我离成功又近了一步。在二〇〇五年结束时，我的银行账户存款已超过一百万，虽然这并不是一个值得炫耀的数字，但它至少意味着我出色而且提前完成了为自己设定的第一个目标。

二〇〇六年六月，由于众多竞争者的加入，雪茄在线售卖的利润开始下滑。不久，一家国外烟草公司向我表达了合作的意愿。这是一家专营雪茄的传统烟草公司，在全国各地都有经销网络，市场份额高达百分之三十以上，他们正打算开拓网上在线订购业务。经过两个多月的谈判后，我以两百万的高价售出了自己的公司，在微利时代到来之前，我及时跳了出来。

现在，我又开始满怀信心地冲刺我的第二个人生目标。

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第二章 暗战会议室

当看见印有“挑战百万年薪”字样的中巴车停在面前时，我立刻就明白了一场残酷的商业游戏已经拉开帷幕。

二〇〇七年十月八日，刚刚过完国庆节，人们似乎还沉浸在假日的那份轻松惬意里。我却早早地来到经营雪茄的办公室，收拾零乱的房间。自从公司转让之后，这里一直空着。近八十平方米的空间，被各种杂物充斥着，显得有些乱。和往常一样，我去各大房地产中介网站转了转，看有没有一些具备投资潜力的楼盘，同时等待着电视台的通知。

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CEO式的思考

从九月底到十月中旬，三十六进十六的比赛结束差不多有一个月了。我从未试过像这次一样等待这么长的时间，内心也从未像这次一样忐忑不安。

我对这场挑战寄予了很高的期望。虽然我自信有实力进入前十六位候选人之列，但要从十多万人中获得入场券，的确需要一些运气。

说服自己告别惬意的小商人生活来参加这场挑战，足足用去了我一个月的时间。我从不怀疑自己能够胜任CEO这种角色，但如果我鼓足勇气迈出第一步，结果却是被淘汰了，那就太令人沮丧了。对于一个渴望胜利的人来说，这真的很重要。很多人把参加这个活动看成是一次绝好的出镜机会，但我的目的很简单，那就是：赢。

幸运的是，这个上午我终于接到电视台编导助理颜冰的电话。她在电话中告知我，十月十一日，为期十一周的工作面试将正式开始。在电话快结束时，颜冰告诉我：“从您抵达广州的那刻起，我们将派出摄像记者二十四小时贴身拍摄您的一切日常活动，希望您能理解。”

这是一份迟来的节日礼物，我将重拾往日的自信再战江湖，对手则是来自全国各界的精英。而这一次我将面