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：可以；

？可以克隆希特勒吗：答：理论上可以；

？死人可以克隆吗？答：不；

？女人可以怀有〃自己〃吗？答：可以；

？克隆人合法吗？答：法国合法，英国、德国、丹麦不合法；

？西方国家总统每天补充脑白金吗？答：许多媒体曾如此报道；

？补充脑白金，人可以长生不老吗？答：不，只能老而不衰；

？成年人可以不补充脑白金吗？答：可以，如果对自己不负责的话；

？美国5000万人为什么因脑白金体而疯狂？答：他们想年轻。

刚开始一看，大家还以为是广告，但是，从排版还是文章内容几乎都看不出广告的味道来，于是，大家把这些文章都当成了报纸上刊登的新闻，对文章的权威性、真实性不容置疑。

能达到以〃假〃乱真的〃主动〃阅读效果，这些都是史玉柱下了工夫的结果。

在运作脑白金的时候，软文被史玉柱放到了一个重要位置，当然，他对软文的制作和刊登也有严格的要求。比如在刊登上，史玉柱要求属下，一定要选择当地2~3种报纸作为这些软文的主要刊登对象，他还强调最好是选择党报性质重的报纸刊登，因为党报的权威性更能直接体现，他还要求，每种媒体每周刊登1~3次，每篇文章占用版面大开报纸为1/4版，小开报纸为1/2版，要求在两周内把新闻性软文全部炒完。这种频率和安排是让信息传递有个延续性，如果拖的时间长了，人们都会淡忘，所以，必须〃趁热打铁〃。

公开的资料还显示，史玉柱还规定一定不能将软文登在广告版，如果那样，就成广告了，而成了广告其权威性就会大大下降。所以，选择的版面最好是健康、体育、国际新闻、社会新闻版，因为这些版的阅读率高。另外，为了避免转移读者的视线，史玉柱还要求，脑白金公司的软性文章的周围不能出现其他公司的新闻或软文，在史玉柱看来，刊登软文最好的版面是，整个版面全是文字，没有硬性广告，这样读者看起来就会很安静，阅读也感觉清爽。

当然，因为脑白金的所有软文的标题都是史玉柱团队经过精心设计的，每一个标题都能准确传达他们的商业意图，所以，史玉柱要求刊登的软文的文章标题一般是不能改动的，并且还要尽量放大，做到醒目以方便读者，而文中的字体字号以及排版方式，也要与报纸正文的字号和排版方式一致，总之就是不能让读者一看就是软文，而要让读者误认为这就是一篇新闻稿。

▲虹▲桥▲书▲吧▲。

第60节：广告广告再广告（7）

为了达到上面的要求，除了从形式上做要求外，史玉柱还要求，在软文上还不能登〃食宣字〃之类的广告标识，也不能在文章后面直接打上联系电话，还不能给文章加黑框。

为了让软文更加醒目，史玉柱也要求刊登的时候，可以配上报花，如〃专题报道〃、〃环球知识〃、〃热点透视〃、〃焦点透视〃、〃焦点新闻〃等，他还要求每篇文章都要配上相应的插图，因为图文并茂，更可以〃迷惑〃读者，也可以提高文章的可读性。

我们的研究还发现，每次脑白金的软文都是有次序地安排的，不是把所有的文章一次性安排完，而是循序渐进的。据说，这也是充分考虑了读者的阅读习惯的，因为你一次把所有的文章都刊登了，读者也不能全部消化掉。而每天一篇，往往能吊起读者的胃口。

一个有意思的情节是，每一轮软文刊登完之后，脑白金方面都要以报社名义郑重其事地在报纸上刊登一则启事。启事的大意是，报社刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面回答消费者所提的问题，特增设一部热线：*******，希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。显然，这个电话根本不是报社的电话，而是脑白金公司的销售电话。

事实上，经过一轮的新闻性软文的发布，那些被〃迷惑〃的读者的胃口早早就被吊了起来，他们于是开始琢磨，那报纸上天天在讲的脑白金究竟是什么玩意儿，于是，在脑白金的目标人群中开始出现讨论脑白金的热潮。

看到火候已到，史玉柱随后就出手功能性软文了。这种功能性软文的目的就是帮助读者了解其所推广的这种产品的功效，对于那些已经被前面的新闻软文〃洗脑〃的消费者来说，终于等来他们期待已久的脑白金，那是兴奋的。

当然，兴奋之余，人们最迫切的还是渴望有真实