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争取胜之道，提高经济效益之宝，“千金买名，万金买誉”说的就是这个道理。

日本大企业家小池说过：“做生意成功的第一要诀就是诚实。诚实就象树木的根，如果没有根，树木就别想有生命了。”

这是小池先生的经验之谈。小池出身贫寒，20岁时为一家机器公司当推销员。有一段时间，他推销机器非常顺利，半个月内就跟33位顾客做成了生意。但是，不久之后，他发现他所在的公司卖的机器比别的公司同样性能的机器，在价格上高一些。小池想，如果这个价格之比让同他签约成交的客户知道了，客户们一定会对他的信用产生怀疑。

于是，小池立即带着合同和订金，花了三天的时间，逐家逐户去找客户，老老实实向他们说明，他所卖的机器比别家的机器贵，为此请他们废弃契约。

小池的这种诚实的作法使他的客户都深受感动。结果，33人中没有一个跟小池废约。反而对小池更加信赖和敬佩。

小池主动向客户退款退货之事一传十十传百，成为商界美谈。此后，人们纷纷向小池订货。可以说，小池此举，为他日后成为日本著名企业家铺开了一条金光大道。

无论经国还是经商抑或做人，诚信都是必须大力提倡的优秀品格。古之仁人志士关于诚信的名言是非常多的，如：

“诚信者，天下之结（关键之意——笔者注）也。”（《管子·枢言》）

“人而无信，不知其可也。”（《论语·为政》）

“自古皆有死，民无信不立。”（论语·颜渊））

“言之所以为言者，信也；言而不信，何以为言？”（《春秋谷梁传·僖公二十二年》）

“小信成则大信立。”（《韩非子·外储》）

“巧诈不如拙诚。”（《韩非子·说林》）

“精诚所至，金石为开。”（《后汉书·广陵思王荆传》）

“以诚信为本者谓之君子，以诈伪为本者谓之小人。”（武则天《臣轨》）

“自古驱民在信诚，一言为重百金轻。”（王安石《商鞅》）

“推诚而不欺，守信而不疑。”（林逋《省心录》）

……

专门针对商人的关于诚信的警句格言也不少，如：

“千金买名，万金买誉。”

“一货不说两样话，一巷不卖两个价。”

“占了顾客便宜，坑了整个生意。”

“人无信不立，店无信不兴。”

“一客失了信，百客不登门。”

“店誉贵似金，一誉重千斤。”

“人凭信用物凭秤，一纸合同重九鼎。”

“诚招天下客，誉从信中来。”

……

古往今来关于诚信的论述实在太多了，人们也都知道诚信的重要，但是，“诚信”二字，说起来容易，做起来难。之所以人们以偏概全地说“无商不奸”、“无官不贪”，是因为总有那么一些不法奸商和贪官污吏在弄虚作假巧取豪夺，尽管他们也口口声声标榜“诚信”。

笔者写此文时，恰好刚看了央视国际网络的一条消息：

记者日前从“2003年中国信用论坛”上了解到的最新统计数字显示，全国每年由于缺乏诚信造成的直接经济损失达5855亿元。

据统计，近年来中国每年订立的合同约40亿份，而履约率只有50％，经济合同失效问题严重，由于企业间不讲信用，互相拖欠货物构成连环债链的资金总额达3000到4000亿元，占全国流动资金的20％。同时，社会整体缺乏信用风险防范手段，特别是信用传递、披露机制不健全，使得假冒伪劣现象猖獗造成直接经济损失2000亿元。

可见，信用缺失已是商界的通病了。中国社会信用体系只有建立在明晰的产权制度，以及社会信用评估、监督和失信惩戒体系的基础上，才能真正有效地遏制无序竞争以及信用缺失行为。不过，要做到这一点，还“路漫漫其修远兮“！

所以，对于商人和政客，我们还是“听其言而观其行”，切莫轻信上当。

四、机不可失，时不再来

《吕氏春秋·慎大览》曰：“智者之举事必因时。”又说：“故凡举事必循法以动，变法者因时而化。”所谓因时，就是逐时而动，抓住机遇。

对于经商来说，善抓商机，因时制宜，与时俱进，是成功企业家必不可少的素质。

胡雪岩就是一个善抓机遇的商界奇