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位为王,你也不会失势,这就是人们所说的一句话能得到万世的好处啊。不在容貌美丽之时树立根本,等到年老色衰,宠爱失去后,你那时既使想和太子说上一句话,还有可能吗?现在异人贤能,而他自己知道排行居中,按次序是不能被立为继承人的,而他的生母又不受宠爱,所以他想主动依附你。你若真能在此时帮助他成为王位接班人,那么你一生在秦国都会受到尊宠的。”
这一席话深深打动了华阳夫人。
女人最怕的年老色衰。所以,吕不韦教华阳夫人的姐姐去说的话,可谓批亢捣虚,一下子便点出了华阳夫人心底的隐忧,不愁华阳夫人不对“以色事人者,色衰而爱弛”一语产生共鸣。
可见,吕不韦虽然是个商人,但也是个善于做思想政治工作的高手。他以商人的经验,抓住人人都有私心这一点,设身处地地为华阳夫人的将来考虑,几句话便为异人打通了关节,真可谓“一言而万世之利也”。
太子柱此时大约也年届知命之年了,华阳夫人应该还不足三十岁。正当盛年的华阳夫人一直没生出儿子来,而太子柱却越来越老了,让华阳夫人生儿子的可能性越来越小。将来,如果不出意外,太子柱会先华阳夫人而死,那么,连个儿子都没有的华阳夫人能依靠谁呢?这是华阳夫人不得不现在就得考虑的问题。
俗话说:“人无远虑,必有近忧。”
无论是从政还是经商,都要有长远的眼光、长远的考虑,否则,就难以获得成功。
一日,趁太子柱闲来无事,华阳夫人装作不经意的样子提到了在赵国做人质的公子异人。华阳夫人说,异人非常有才能,也很贤明,从赵国来的人都称赞他。
见太子柱无动于衷,华阳夫人便使出了女人的常用武器——哭。她抽抽搭搭地流着眼泪,说:“我有幸能填充后宫,但遗憾的是没有儿子,我希望能立异人为继承人,以便我日后有个依靠。”
一见心爱的人伤心落泪,男人的心立刻软了。太子柱不假思索地答应立异人为继承人。
华阳夫人止住眼泪,觉得太子柱虽然答应了,但口说无凭,要求太子柱立字为据。太子柱无奈,就和华阳夫人刻下玉符,决定立异人为继承人。
华阳夫人的目的达到,忙通知了她的姐姐。她的姐姐又通知了吕不韦,并引吕不韦来见太子柱和华阳夫人。
得知异人在赵国生活困难,太子柱和华阳夫人便让吕不韦带了好多礼物送给异人,而且请吕不韦当异人的老师。
看来太子柱和华阳夫人对异人的这个富商朋友很有好感。
吕不韦秦国之行收获颇丰,不仅圆满地实现了他的初步计划,而且还带回了太子柱赐给异人的大量财物——短短时间内,吕不韦的风险投资便产生了效益。
有了太子柱的支持,并且成了太子柱的接班人,异人无论在秦国还是在赵国的地位,都与以前不可同日而语了。
再加上吕不韦源源不断的后续投资,异人财大气粗,开始交结四方豪俊,收揽宾客,名气越来越大。
三
吕不韦通过华阳夫人的姐姐游说华阳夫人,一下子便抓住了华阳夫人的弱点。从中我们也可看出一个打动别人的诀窍,即:投其所好。
华阳夫人的弱点在于她没生儿子,年老色衰之后,难免陷入尴尬无助之境地。
吕不韦劝华阳夫人未雨绸缪,留好后路,这也应该是他多年经商的宝贵经验。
天有不测风云,生意场上更是波谲云诡。精明的生意人,在决策之前,都必须思前想后,周密计划,并且为自己留好后路,以策万全。
所以,吕不韦通过华阳夫人的姐姐劝华阳夫人为自己留条后路,与华阳夫人一拍即合。
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经国巨贾吕不韦(8)
无论经商还是做别的事情,为自己留好后路,以便将来能全身而退,是每一个思维正常的人都多多少少要考虑的事。不留退路,一意孤行,这不是一个精明商人要遵循的原则。
清朝的“红顶商人”胡雪岩就很注意为自己预留后路。
太平天国覆灭前夕,胡雪岩开的钱庄开始大量吸收太平天国逃亡兵将的私人存款。他的合作伙伴张胖子不敢这样做,因为私自吸收“逆贼”的钱款是要冒很大的风险的。一旦将来太平天国败亡,清廷肯定要追缴太平军将领们的“逆产”,万一查到胡雪岩开的钱庄那里,那就有“助逆”的嫌疑。
但是,吸纳太平军逃亡官兵的款项,对胡雪岩的诱惑太大
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