第十六章：计取钱财(第1/2 页)

募钱财法正想招搅混水孔明出马

话说这个寒冬腊月，此时啥事似乎都干不了，可是此时却是酝酿的季节。君不见，每年做出重大变革的往往在冬季。第二年春天直接投入实施，这样就不必临时抱佛脚，病急乱求医。

这个冬天对于法正和马良也是一样的漫长。在这个冬季，他们要解决资金的问题，这个却是棘手。钱，一般人谁也造不出来，即使能造出大量的钱币，通货膨胀了，狗屁不是。

法正这日便和马良研究找谁借钱。荆州在刘表时期的两大家族剻家和蔡家几乎垄断了荆州的经济。法正想要弄到大批资金必须从这两大世家下手。

可惜的是并不是世界上所有的人都很聪明，第一个吃螃蟹的被说成是傻子，第一个说地球绕着太阳转的被烧死示众，第一个要改革变法的大多失败或者不得善终，第一个说经典物理以外的被百人讨伐。很多时候人们更愿意保守，没有又说保守不好，只是说遇到新的事物的时候要学会先试着了解一点，然后再做出你的断定，这样对别人对自己都是一种负责的态度。不问青红皂白，首先就否定异己，这是官僚主义，霸权主义作风，天道昭昭，自有分晓，月盈则亏，盛极必衰。扯的有点远了哦。

废话不说，回归正题。话说法正要想这些个老顽固出钱，肯定是痴人说梦。这帮世家聪明的没有几个，浑浑噩噩的倒是有一堆。而且官府向来都是只负责收钱收税，还没有听说哪个官府帮助商人赚钱的。所以法正即使去向他们说明将来的巨大利润，也没有几个敢于出大手笔的。要是剻越，剻良兄弟还在，也许他们两个眼光高远能够想得到将来的巨利。可是现在这两兄弟都不在了。蔡瑁，蔡中蔡和也都死了。如今剩下的都是不出名的人物，法正一时还想不出来谁可以首先牵个头。

还好法正知道一个很不错的情况就是这荆州的两大世家虽然势力相当，可是这两家也常常为了生意明争暗斗，术语叫竞争激烈。有了这个整个市场就有动力啦。好胜心有时候是很好的嘛，好胜心小的叫胸无大志或者叫自卑，好胜心稍强些的叫有志人士或者叫自信，好胜心最强的叫好高骛远或者叫自负。只要他们有争斗的心理，那么就可以从中挑拨一下，中间人就可以悄悄地渔利。

诶呀，这个算盘还是挺好的嘛，三十六计里说的“浑水摸鱼”简义：乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。古人按语说：动荡之际，数力冲撞，弱者依违无主，散蔽而不察，我随而取之。《六韬》日：“三军数惊，士卒不齐，相恐以敌强，相语以不利，耳目相属，妖言不止，众口相惑，不畏法令，不重其将：此弱征也。”是鱼，混战之际，择此面取之。如：刘备之得荆州，取西川，皆此计也。法正只需要让他们彼此围绕着某个有趣的玩意儿争斗一番，在斗的正酣的时候就可以悄悄的将自己想要的资金弄够。

可是这个计策虽然不错，可是其一，缺少一个能和这两家都打好关系的人；其二，便是先如何从不经意处入手，不引起他们的注意；其三，如何巧妙地将资金引诱到自己的项目上来却是个问题。

法正左思右想最后想只有请诸葛亮帮这办这件事了。首先诸葛亮和这荆州世家有些关系，其次诸葛亮出马一个顶两。亲戚关系：诸葛亮的丈母娘（黄承炎的妻子）是蔡讽的女儿，是蔡瑁的妹妹。诸葛亮的大姐姐嫁给了剻良他们的同族人剻祺。所以两方面都说的上话，又由于诸葛亮号称卧龙，天下闻名，所以大多数人也都仰慕。诸葛亮的能力这个不必多说了。所以请诸葛亮出马成了法正的最好选择。

但见法正提笔既书：

诸葛公，亲启几月未见诸葛公，正万分挂念，无时不想与诸葛公把酒痛饮，谈兵论计。然，曹公在北，疆场未定，吴侯在彼，势若猛虎。我等唯有尽忠竭智以报主公知遇之恩。

法正前些时日与马季常共拟定发展江陵六策，主要是：盐，粮，铁，马，布帛，酒楼（搜集情报之用）六个方面。奈何江陵府库，钱财相差甚远，只得寻求诸葛公助我一臂之力。

正闻荆州世家数剻蔡两家为最。正想向其募集资金，五年后待江陵六大产业便加倍奉还所借资金或者让他们经营这六大产业都无不可。

正深知他们此时必定不能轻信这个计划，所以也定然不会出资。正又知诸葛公与量大世家皆有亲戚，两大世家又彼此争锋不相高下。故而躬请诸葛公出面引诱两大世家的资金出来，我等再乘浑水将资金引到江陵六大产业上。如此，江陵六大产业兴盛之时，便是主公财资丰硕之时，一定天下便有强劲后力。