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余，下品短缺”，这样是为了让威廉感觉到下品的需求量大，让他更加相信下品瓷器的市场。

“说吧，这两天之内您能供货多少？”威廉问。

郑明俨看他已落入渔网了，就按他的船只数，心算了一个数字：“上品比威廉老板约定的数目要多，下品有一百三十船。”

威廉仗着自己的两百艘船笑：“你的下品确实短缺了，你下一批下品什么时候到？”

“十天之后，不会超过十天。”郑明俨说。这也是他编的，他想：如果我说明后两天就到，威廉就会认为我心急地想要销售出这批下品，那样的话我方就处于劣势。我说十天，不紧不慢，逍遥自在，让威廉以为我根本不急着跟他交易，他才会心急，以为我们有足够的客户，这样我就可处在谈判的优势。

十天的话，威廉是等不起的，他就心算着说：“我先帮你把这批下品运走一百二十船，一次也不买太多，谁知利润究竟多大呢？”

郑明俨看大鱼将到手，就坐下，再欲擒故纵一下：“威廉老板，你这是要抢了我想要的欧洲市场啊。”

“郑明俨这话说的不客气啊，我这是在帮你。何况，这整个亚洲市场都是你们的。你还在乎那一点？”威廉说。

VIP卷　第二百六十八章　欲擒故纵利润翻倍

郑明俨叹气：“也是，威廉老板，我们谈了快一上午了，不如先休息一下，去金门各处游览一番？”

威廉拒绝了：“郑明俨怎么把生意中最重要的一环给忘了，还没定价。”

郑明俨装作刚刚想起似的：“还是威廉老板细心，看我，把最重要的一节给忘了。这上品的价格我们已定好，在威廉老板手中已有一张表格，下品呢，昨日喝茶时已说好，降一半，威廉老板满意吧？”

“若是降到十分之二，我才满意。”威廉这么说比拦腰砍价还厉害。

郑明俨不说话，表示不乐意。

郑飞黄在旁说：“威廉老板，我的货从江西运过来，这运输费可不是零成本。其中还有损坏。你把价格降得这么低，我们怎么接受的了？如果这样，我想，是否让我的儿子带领船只，亲自运货去欧洲，更划算。”

“郑老板，不为你这位美丽的儿子的安全考虑吗？况且，价格可以商量。”威廉虽在对郑飞黄说话，眼睛却盯着郑明俨，很奇怪。

他说的“美丽”这个词，郑明俨当做是通事翻译错了，没在意。他提出自己的价格：“降为上品的十分之四。”

威廉不太开心了：“优雅的郑明俨，这是大批采购，不是街上单品买卖。我也了解了上下品的价格差异，你给这样高的价格，我也难接受。”

“双方都不满意，可别陷入了僵局，伤了和气。那我再让一步，取十分之四和十分之二中间的数字，十分之三，这样就比原来的十分之五降了两成，威廉老板，你就多赚了两成。十分之三，是我们的底线了。”郑明俨眼神语气坚定：到手的大鱼，你逃不掉的。

威廉和他对视一番后，决定了：“好，就这个价，不可变。一百二十艘下品瓷器，五十艘上品瓷器，现在就去验货！”

郑明俨和郑飞黄都惊喜了，只待顺利验货，装货了。在海滩边，这庞大数量的检验，记账，装货，一干就是一下午，连午饭都是凑合着吃的。

郑飞黄心算了一下：纯收入大概是一亿两银子，明俨，你已经超过爹了。

计货，验货，装货完毕，双方对数后，除掉定金，威廉付了余款。

威廉不愿耽搁，过来和郑明俨道别，拥抱：“优秀的郑明俨，能认识你是我的荣幸，你前程无可限量。希望我们以后还有机会见面，不管是谈生意还是品茶会友。”

郑明俨也欢送他：“认识威廉老板才是我郑明俨的荣幸。祝威廉老板在欧洲开辟更广大的平民市场。”

这场生意终于结束了，郑飞黄喜不自胜：“原本以为上品短缺会成为我们棘手的事，可现在不但解决了上品短缺的问题，还将库存滞销的下品售出了八千万，明俨，加油，以后还有机会。”

记账人员过来欣喜地对郑飞黄说：“老板，这次与荷兰人的生意，总收入是一亿零六百万，利润六千万，利率是六成。大少爷真厉害，能将四千万的生意谈成一亿，奴才觉得像做梦一般。”

郑世荫听到这里，已挪不动脚步：郑明俨有了这样庞大的功绩，而我，无半点贡献，在爹面前就是一粉尘了。

他与郑飞黄和郑明俨拉开了距离，不愿再听他们说话，免得自己更嫉